传统外贸如何跟进现在趋势做B2B B2C

电商是趋势，要研究研究电商的打法。B2B,B2C现在界限不是那么明显了~

现在的传统外贸想转型跨境电商b2b还是有些问题
1.发展的重点还是B2C

在涉足跨境B2B业务时，更多考虑的应该是一种尝试，往往只是增加一个新的部门，而不是放在整个工厂发展的战略选择的高度。

事实上，要成功运营跨境B2B，除了运营团队的能力和经验之外，整个公司还需要完善产品规划、产品开发、生产规划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备。

2.缺乏团队经验

跨境电商真的是短短两三年就起步了，行业内人才很少。企业没有团队，很难招到人。如何有效地组织和留住这些人才也是企业面临的棘手问题。

3.产品市场能力

虽然很多工厂的产品设计开发能力、核心技术能力、生产能力、质量控制能力都很优秀，但实际上很多工厂的自主产品开发能力非常薄弱，很多老板并没有真正了解产品和市场。

4.投资和风险问题

跨境电子商务B2B的投入产出模式和风险控制与工厂传统的OEM运营模式有很大不同。

以前工厂给客户定制加工产品的时候，每个账户都可以算清楚，投资多少，利润率多少，什么时候还钱等等，基本都可以知道。

然而，对于跨境电子商务B2B的投资和风险，很难做出相对准确的预算。

例如，向市场开发新产品，开发和打开模具，安排生产和库存，分配物流，做海外仓库，推广等...

投入了大量的费用，但最后很可能卖不出去，以失败告终。前期投入的人力、物力、财力都会白白浪费。

这种市场风险可能是订单思维的工厂主无法接受的，一旦遇到问题，可能会半途而废。

5.跨境电子商务平台的选择

国内跨境平台很多，如速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭纪氏、阿里国际站等等。

面对这么多平台，大多数企业都不知道如何选择，因为很多企业在B2B和B2C中还没有做出明确的选择。事实上，B2B已经被证明是未来外贸的主流方式。敦煌网已经深入这个B2B领域13年了，开创了付费成功的网上交易模式，采用突破性的佣金制度，免除注册费，从而降低了中小企业进入跨境电子商务的门槛。

可以看看下面的建议

找专业的服务提供商来经营店铺或者账户

代理运营的模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商。

在代理运营过程中，工厂主要解决产品开发、生产备货、售后保障等问题。销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责。通常，服务提供商会锁定代理运营中要达到的目标。


联合经营，联合投资，风险共担，专业分工，品牌打造，收益共享，是另一种模式。

从战略角度、成本角度、风险控制角度来看，工厂通过联合运营模式切入跨境B2B是更好的选择。

能够真正将双方利益捆绑在一起，与合作伙伴优势互补，紧密合作，真正产生1+1>2的合作价值。

点赞大卖

抓住流量吧，建议可以关注谷歌和社交媒体。
1. 谷歌是最大的流量来源，建议做谷歌点击付费，询盘比较精准。需要你们要有一个好的英文网站，同时找一家谷歌代理公司
2. 同时其他时间用于免费的社交媒体，可以参考这本书《外贸社交媒体营销新思维 向无效社交说NO》。系统讲解领英的，读完觉得不错