客户的余款要见提单复印件才能付，怎样买保险？

最好多收点定金，20%少了点。拼箱的话，余款见提单复印件，风险并不是很大，这种付款方式很多的

你的这个付款方式是相当的危险的，一般见提单付清尾款的话，建议是要卖家这边指定货代，这样你的利益才有保证的，如果客户指定货代的话，那货代只是对客户负责的，经常会出现货代勾结客户出现无单提货的现象，那卖家就会货款两失。所以如果一定要采用这样的付款方式的话最好到中信保查一下客户的资信，如果资信差的话最好还是换一种付款方式吧。毕竟外贸还是需要以利益为主的。
如果客户资信是没有问题的话，是可以做预付款和见提单付清尾款的。中信保的话，还是需要看看你们的货的量的，双方资信多少决定的。

一般最好是要求预付款是百分之三十比较好吧，你的客户给到的只有百分之二十的话，是比较少了，交易的金额小的话，是没有什么影响的，但是大金额的话，其实差别还是挺大的，况且你的客户是指定货代的，所以对你来说还是预付款越多越好的呀，甚至可以要求到百分之五十的预付款都是可以的，就看你怎么和客户谈了。指定货代的话，还是见提单复印件才付清尾款的话是相当危险的，就怕货代和客户勾结，货代收到货款就给客户放单，甚至有的国家是不需要提单就可以提货的。中信保也可以买的。中信保是要看你们的货值还有资信度的。

在这种付款条件下，最好的当然是自己选择货代，我们可以先和国外沟通让我们自己找货代做CIF， 到时候就直接把运费和货款一起打给我们。提单复印件付款这种情况下还有一个比较大的风险就是说目的港客人弃货，或者故意不提货来压价的也存在比较多，当然如果我们能和客户谈到货物发货前付款那自然是最好的。在和客户谈及付款方式之前多方面了解买家资信，现在海外经济不景气和市场需求疲软，极大地影响了海外账款出现不良的机率，而这种形势还在愈演愈烈。所以我们一定要在收款方面多注意。

客户需要见提单copy，可能是怕发货前付清了，你们不准时发货，需要解决这块问题，也存在信任问题（如果行业都是这种付款方式除外），对于新客户，建议尾款发货前付清，可以通过赠送免费配件或者包装或者降低一点产品价格来换取好的付款方式，中信保一般都是保赊销类的付款方式，而且金额不能太小！建议主动询问客户为什么要用这种付款方式，解决客户担忧，方能成功！

T/T pay 40% contract value in advance, pay the rest 60% by L/C at sight against BL copy
看国家，国家征信不行，最好不要做。
看货代，告诉他，提大必须掌握在卖家手中。

前T/T + T/T balance against B/L copy. 即先付20%的定金（或者其他百分比，主要看你和客户谈的），后部分余款见提单复印件付款，虽然这是目前很常见的一种付款方式。但是还是要审核客户的实力问题，如果客户实力不强，那我觉得没有必要和客户签订这样的付款方式，能收回款的利润才是最实在的利润，如果都收不回款那就是白费苦心了还倒贴了那么多。而且客户那边自己指定货代的这个就比较麻烦的，最好是换成你们的货代，中信保的话，这个你要自己联系一下他们的客服咨询一下，应该是可以购买的。