关于发客户的瓶颈

杨柳
大家好。有个问题想请教一下: 背景:受到欧债危机的影响,现在发新的客户并不是非常容易。 很多的客户都只是询价,而不是实际的下单。所以就陷入的一个困境:即使更新价格,那么客户也只是会作为和老商讨价的筹码;而不发新客户,现在只能维持在原先的几个客户上。去年了几条柜。不是很多。货值有 300w rmb. 每天的发信,说实话,我不是写的很多。只有十几封,因为我是有针对性的,明确客户这个产品才会写信,但是没有回复,以前有过的老客户也没有下文了。是不是好多业务都遇到这个问题呢?还是我的方法有问题? 自己分析:??新客户:从询盘、分析、报价。??我都仔细斟酌过,都很谨慎的跟进,但是总是差那么一点点最后成交。 老客户:我自己的维护不够。这个确实是差劲,需要,希望有这个毛病的朋友们也注意下。 问题:是不是像其他xdjm 说的,这个工作真的需要那么点运气??还是兄弟我的道行不够。呵呵。
2013-05-15 1154阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
你好,我了解你所面临的问题。发展新客户的过程确实可能受到各种因素的影响,包括国际经济形势和市场竞争等。下面我给你一些建议,希望能帮到你。

1. 了解市场:在发展新客户之前,先对目标市场进行调研,了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。这样你可以更好地定位你的产品和提供具体解决方案,提高吸引客户的几率。

2. 改进邮件营销:对于发信,你可以尝试增加发信数量,同时确保邮件内容有针对性、专业和吸引人。可以强调你的产品特点、优势和对客户带来的价值。此外,可以使用邮件跟踪工具来了解客户是否已经打开了邮件,是否有进一步的互动。

3. 建立信任关系:在与潜在客户的交流中,建立和加强信任关系非常重要。提供专业知识和帮助客户解决问题,展示你的价值和专业能力。根据客户的反馈和需求,灵活地调整自己的方案,以满足他们的需求。

4. 加强老客户维护:与老客户保持长期稳定的合作关系同样重要。定期与他们保持联系,了解他们的新需求和问题,并提供及时的解决方案。密切关注他们的反馈,并根据需要进行有效的回应。

5. 寻求资源支持:外贸领域的市场是竞争激烈的,如果你觉得自己需要进一步提升能力,可以考虑寻求培训和专业的资源支持。参加行业展会、培训课程或者寻找专业顾问的帮助,可以帮助你更好地了解市场和提高销售技巧。

最后,外贸工作确实需要坚持和耐心,同时也需要不断提升自己的专业水平。祝你好运!如果还有其他问题,欢迎随时提问。
2023-07-03
追问:
  • paul8
    中东,红海,非洲的超好服务,一流的价格!QQ1227569664
    ------Alan   鸿亚国际货运
    2013-05-21
  • paul8
    哈哈
    2013-05-20
  • NANCY14
    一定要先巩固老客户再发新客户呀,发一个客户不容易,要好好珍惜眼前的客户
    2013-05-20
  • PANKAJ4
    其实我也蛮相信运气的,不过努力和方法肯定也需要的。今年回来的确比不上去年好了。不过都努力吧,总会有好的那天的
    2013-05-19
  • Alex45
    同样的瓶颈,没有动力,没有激情。。。
    2013-05-19
  • Mike4
    楼主,什么产品的? 发客户是过坚持不懈的过程
    2013-05-19
  • robert17
    我是深圳这边DHL方面 价格可以到低于市场价 仿牌 纯电池等渠道稳 有需要可以 QQ:2355889840
    2013-05-18
  • RINDRA
    运气确实很重要,曾经的一封发信,过了4个月后客户回复,最终成了大单一直到现在, 很庆幸当时发了那封发信(回头看看,那封发信写的还真的是非常SIMPLE)
    2013-05-18
  • Mike4
    谢谢你的回复。对于我现在的产品。应该是有一定的了解。我注意到。你把运气写前面了。可能是随意的。但是运气有的时候真的是那么重要! or ?   我一直相信第一单你可能是靠运气。因为可能你只是和客户简单的聊了下,但是很意外的PO 给你了。但是以后呢?不过最近我才越来越发现运气这个东西蛮奇怪的。所以这也是我为什么来这里求教的原因。
    2013-05-17
  • RINDRA
    呵呵,运气加实力!
    2013-05-16
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