菜鸟起步中

作为一个外贸新人，开发客户的第一步是了解你想要拓展的市场和客户的需求，以及你所售卖的产品的独特卖点。以下是具体的步骤：

1. 了解你的目标市场和客户：在寻找新客户之前，你需要对你要销售的市场和客户有一定程度的了解。可以通过网络搜索、社交媒体、展会等方式了解目标市场和客户的需求、喜好以及竞争对手等信息。

2. 制定一个销售策略：根据你收集到的信息，制定一个适合你的销售策略。这可能包括选择一个适合你业务的渠道、编写诱人的销售信件、开发一个专业的网站等等。

3. 发送销售信件：发送销售信件是一个快速有效的方法来吸引客户注意力。确保你的邮件能够吸引读者的注意力，并简洁明了地说明你的产品的价值。

4. 参加展会：参加展会是与客户建立联系的有效方法，有机会直接与客户交流并了解他们的需求。

5. 提供优质的客户服务：无论你是通过哪种渠道招揽客户，你始终需要提供优质的客户服务。当客户有任何问题或疑虑时，你应该及时回答并提供帮助。

总之，要开发外贸客户需要耐心和持续的努力，需要了解市场需求和客户需求，根据需求制定合理的销售策略。最重要的是提供优质的客户服务，建立起长期合作的信任关系。