到手的单子就要这么黄了么?

徐望文
我开始做soho才3个月,7月份开始准备注册公司,弄网站等,8月份开始开发客户,到9月份的时候,客户放假回来,好了一点,前两天突然收到客户要下单的邮件,好激动呀!正如外贸帮里面一个大神说的,第一单是兴奋的,我真想冲出去大喊!这两天一直处在兴奋中,今天收到客户po,可是打开一看,客户给我的po价格比我给的价格少了10倍,当时就有种不详的预感,是不是因为价格看低了,才下单的?到晚上跟客户确认,果然如此,客户说,如果按照我的报价,是欧洲的两倍!可是我也不能降这么多呀!我该怎么办?到手的单子就这样黄了吗?邦里面有没有遇到同样问题的大神?求支招!万分感谢!
2015-09-24 719阅读
问题/讨论
回复(5)
我要向AI提问
AI回答:
您好,首先恭喜您拿到了第一单订单,希望之后还会有更多的订单。针对您遇到的问题,我有以下几点建议:

1. 尝试沟通:尝试跟客户沟通,了解他们降价的原因。看能否在某些方面调整报价,或者提出一些更具价值的建议,让客户意识到您的产品的优点和价值,从而增加客户的信任和认可。

2. 找出问题所在:仔细检查您的产品和报价,看能否找出造成客户认为您的价格高的原因。可能需要在产品质量、功能、售后服务、交货期等方面做出一些调整,以提升产品优势和降低客户成本,也可以进一步了解竞争对手的价格水平,看能否从渠道、原料等方面降低成本。

3. 对生意目标做出适当变更:如果您觉得这笔订单比您的成本高得不划算,可以考虑对生意目标做出一些适当变更。例如,重新审视您的市场定位、客户群体等,为未来的谈判做出更具竞争力的准备。

4. 学习和成长:在这个行业中,与顾客的交流是非常重要的,通过这次经历,您可以不断吸取经验和教训,提升自己的技能和不断完善您的价格策略。

希望以上建议能为您提供一些帮助。
2023-06-04
追问:
  • luoke
    加油↖(^ω^)↗
    2015-09-28
  • 徐望文
    经过这两天的沟通,客户确实看错了,现在在跟客户谈价格,但是很艰难,价格差距实在太大了,煎熬中
    2015-09-25
  • Eva.Cheng
    估计真是看错了,要不然价格都没谈拢为什么就下单了呢
    2015-09-24
  • 徐望文
    谢谢指点!因为也跟客户反反复复沟通了好几回,都是谈其他条件,没有谈到价格,估计不是压价格,可能确实看错了。
    2015-09-24
  • Xue
    价格本身就是硬伤了,如果不可调和那就没有继续做下去的可能啊!你要先弄清楚客户说的情况是不是如此,也许只是客户压价的一种手段,如果客户说的属实,你就完全没市场竞争力了。不过好佩服楼主都自己做SOHO了,真是羡慕嫉妒恨啊,还希望楼主能多多指教
    2015-09-24
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