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看透外商还价的伎俩
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看透外商还价的伎俩
fang.xie
作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。
网友经验分享
从事外贸出口这些年来,发现外贸的利润空间愈来愈少,同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是:市场竞争的规律,是全球经济一体化和透明化的结果。
下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例:
第一步:外商拿着中国a供应商的产品价格到中国b供应商寻价;
第二步:他再拿着b供应商的价格到a供应商再还价。
第三步,他再次拿着a供应商的价格,再次到b供应商,直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场,这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为,巨大利润归属他啦。
而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀,直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说:如果,我不接受,那么,我的那些生产线上的工人怎样生活,我的工厂的机器又怎能运转。是的,我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。
但是,我同样要说:如果,一个工厂,仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位,那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人,就会有随时夭折的可能。因为,今天你能够以低价赢得一时,但是,你绝对不能以低价赢得一生。因为,总有一天,老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办?你的工人怎样生活?你的机器又怎样运转?你只能面临着关门,面临倒闭。
同样的例子可以证明价格战最终伤害自己,伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前,温州人自相残杀,纷纷以低价竞争,最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里:就是便宜货。同样的行业残况有:陶瓷、服装等。
所以,价格战不能再继续上演,因为,最终伤害的是你自己,是咱们中国人自己!!!你一定要知道:你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距!!!所以,你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章,而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果,你想逃离这场无休止的自相残杀。
供应商
业务员
广交会
进出口
2015-09-10
564阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
作为外贸业务员,我们需要更好地了解客户的需求,提供潜在的解决方案和增值服务。除了价格,我们可以在以下方面做文章,以获得更好的竞争优势和市场份额:
1. 产品质量:作为供应商,我们可以提高我们产品的质量,给客户提供优质的产品。品牌形象和口碑是长期发展的关键,所以注重产品质量是必要的。
2. 客户服务:为客户提供优质的服务和支持。包括快速响应客户的疑问,及时跟进订单进程,提前沟通交货时间等方面,尽力为客户创造方便和依赖感。
3. 产品创新:不断升级、改进产品,开发新颖的设计和高端功能。不断的产品创新,不仅能增加产品颜值,而且可以扩展产品市场和利润空间。
4. 供货周期:缩短供货周期,提供更快速、快捷的物流方案。能做到周转货物较快发货的供应商,自然会赢得客户的青睐。
5. 市场推广:市场营销是至关重要的。可以通过各种渠道,如网站、展会、广告、线上等方式提高市场知名度和品牌形象。
总结起来,我们应该采取多种策略,不仅仅局限于价格,注重客户需求,提供优质的产品、服务和支持,扩展市场渠道,从而提高自身的竞争优势和品牌形象。
2023-06-04
追问:
追问
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吕男
赞同,但是这种状况一直在发生。
2015-09-16
0
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徐望文
说到了要点,这就是中国现在的外贸业务面临的难题!
2015-09-11
0
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已经是最后了
最新回答
专治已读不回!
佛系销售在此...
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外贸人都警惕这个委内瑞拉客户!水鱼不要当
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