参加阿里腾飞会议之感悟

为了让工作更加地专注，我习惯于将自己圈起来，外贸的路是孤独的，但是并不能因为孤独而选择去封锁自己。最近看了一段话很受启发：一个人走得很快，一群人走得更远！你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！这个时代，单打独斗是不行的，要么加入一个团队，要么组建一个团队，共同发展，才有能力跟上趋势与时代的步伐，最终成为赢家。所以接到阿里的腾飞会议的通知，我毫不犹豫参加了，我需要融入外贸圈子，汲取别人的精华，同时分享自己的经验，让自己在分享中成长更快，在分享中鞭策自己去做得更好。





这个会议真的很值得参加，它的精彩之处不在于阿里的员工如何向我们分析阿里的趋势，而在于他们邀请了优秀的厂家的经理做分享-冯经理。冯经理主要分享了选产品，人才培养，企业未来在哪里？





关于选产品，她主要分析了，当我们选择阿里平台的时候，


我们需要知道我们的产品在阿里是什么情况，有多少家供应商在做，我们自身产品有何优势，有何竞争力。如果是同类产品很多，那么就要考虑是否投入阿里的平台，如果决定投入，那么就要选有竞争力的产品。其实前些天我去看展，我也发现一个问题，在一个展会，同类的产品是非常多。为什么会出现这样的状况，细细分析，那是因为现在工厂的产品开发很多时候都是经由老板来开发，当他了解别家哪款产品畅销，他就开哪款产品。做了几年的外贸，发现中国生产抄袭风真的是很严重。而我们外贸业务员作为市场的第一线，如果还是按照老路子，路是走得不远的。我们需要分析我们经营的产品是红海市场，还是蓝海市场，我们需要走出自己产品的特色，错开产品来推，这样路子才能走得更远。





关于人才的培养，她们公司销售部只招实习跟单员，所有业务都是从跟单员做起来，从实习跟单-跟单员-实习业务-业务员-实习经理-经理。冯经理还分享了他们公司只要晋升到外贸业务员的员工，从来没有辞职过，因为从这一系列晋升过程中，员工找到了归属感，同时基础扎实，战斗力很强。听到这里，我反思了一下自己，为什么有时候跟客户交流心里会没有底？那是因为自己的家具基础不扎实，所以我要下点功夫来补一下这一块的知识，找一切机会去生产车间学习。基石够坚，房子才牢固！





关于企业发展方向，冯经理分析到：企业再也不能向像以前那样，自己生产什么就推什么产品给客户，现在需要转变观念，客户需要什么我们就生产什么。企业需要建立一个以销售为核心的推广部门，根据市场调整产品的方向，针对客户需求开发产品。是的，要稳住客户，我们就要知道客户的需要。我必须要更努力修炼内功，包括产品的知识、外语、商务礼仪等等，好好修炼，多跟客户互动，把握客户的需求，然后将客户的需求传递到工厂，让工厂生产出客户所需要的产品。





要想路子走得更远更宽更快，修炼就要不断！





业务，就是在修炼自己，去除杂质，留下精华！加油！


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