做外贸的理想状态是怎样的

我们做外贸，自然都是想做好它的，每个外贸人都希望能达到理想状态。那么，怎样的状态才是理想状态呢？今天，我就来谈谈大家都想到达的做外贸的理想状态。

1、双赢：做生意无非就是为了盈利，没有利润可得的买卖是没有人愿意做的。而商人们往往想获得更多的利益，所以进行交易的双方想要达成合作，其中必有一方是被压榨的，其盈利空间是较小的，而另一方则达成了自己的目的获得了较好的利润。这样的状态下，合作双方很难保持长久的良好的合作关系。只有做到了双方都有利可图且利润可观的情况下，才能达到“双赢”的状态。双赢可以帮助交易双方达成更长久的合作伙伴关系，可持续的合作才是最好的合作。

2、客户转化率高：想要拥有源源不断的客源，除了要不断地开发新客户，更重要的是要提升新客户到老客户的转化率。老客户的订单是一个外贸公司80%的订单来源，将新客户转化为老客户是外贸人亟需去做的事情。客户的转化率高了，意味着客户的质量也得到了提升，当然，想要提高转化率不是一朝一夕的事情，需要长期的努力，要不断跟进客户，争取培养出更多的老客户。

3、与客户成为朋友：与客户之间的关系如果一直只是交易双方的关系，是很难长期维持下去的。要想与客户长期合作，就要和客户做朋友。有些人会觉得，在商言商，不应该与和你做生意的人做朋友。其实，与客户成为朋友好处多多，一旦相熟了，客户就可能会给你介绍货代公司，甚至将他们的同行朋友介绍给你，为你引荐更多的新客户。

总之，想要达到上述理想状态不是一件简单的事情，很多外贸人穷其一生也未必能达到这个状态。所以，大家只要尽力朝着这个目标去努力就好，只要你的今天比昨天进步了一点点，那就足够了。


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