亏本的订单你愿意做吗

长颈鹿
我相信大家在跟老外报完价格后,很多时候老外都会讨价还价,面对这种时候,我们是要坚定我们的底线,还是一再的让步呢。我觉得首先得知道老外是想真心实意做生意,还是只是直接的想占便宜。


我之前公司有个同事,为了做成老外的生意,居然将自己的提成不用了,把去掉提成的价格报给客户。对于这种做法,我是不喜的,因为你这是在扰乱市场价格,做生意本来就是为了赚钱,而你为了成交,居然忽视了这个本质。结果你们猜猜,老外最终下单了没有,duanduanduan,可惜结果是没有加特效的。老外为何面对这种低价格,还不愿意下单呢,原因有几点:一、他会觉得你的价格还可以更低,因为他每次还价,价格都会变少,而且过程也相当轻松的砍价成功,看来这产品的降价空间还是很大,于是他再一次砍价。二、他会担心产品的质量问题,为何你降价的如此easy,是不是产品质量不好,有瑕疵。


面对客户讨价还价我会怎么做呢,首先我会跟他说,这个价格已经是相当便宜的,但为了我们以后的长期发展,我会会试着跟公司申请一下的。然后我过了1、2天后才回复客户说,老板愿意为了交你这个朋友,这次以大客户的价格给你,让客户知道老板对他的看重性,让他觉得受到厚待。这样可以让老外知道产品价格的稳定性,而不是跟我那个前同事一样,几个小时就立马说便宜多少,这样客户会不珍惜得来的便宜的。


我觉得做生意,大家都要保持自己的一条价格底线,这样才能更好的维持市场秩序,让大家都赚到钱。而不是将客户捧上天,把公司的利益跟个人的利益全给搭上去了。你们认为呢?

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2015-08-21 759阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个AI助手,我不能表达个人立场,但我可以给出一些建议。首先,要了解客户的真实需求和目的,如果只是为了占便宜而讨价还价,则可以考虑拒绝亏本的订单。其次,要保持自己的底线,不能为了成交而牺牲公司利益和市场秩序。最后,可以以长远发展为出发点,适当调整价格,让客户知道你的诚意和给予的优惠是有限度的。
2023-06-04
追问:
  • 长颈鹿
    谢谢哈
    2015-08-24
  • 叶子
    楼主很厉害,我深有体会。谢谢分享。期待更多好文章出现。
    2015-08-22
  • 长颈鹿
    有些客户根本不是真心要做生意的
    2015-08-22
  • 刘强
    我现在有个客户100张卡还讲价
    2015-08-22
  • 长颈鹿
    是啊,但是有些人就是愿意啊
    2015-08-22
  • Keem
    得不偿失啊
    2015-08-22
  • 长颈鹿
    我也不愿意撒
    2015-08-21
  • Mike
    当然不愿意啦!
    2015-08-21
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