亏本的订单你愿意做吗

我相信大家在跟老外报完价格后，很多时候老外都会讨价还价，面对这种时候，我们是要坚定我们的底线，还是一再的让步呢。我觉得首先得知道老外是想真心实意做生意，还是只是直接的想占便宜。


我之前公司有个同事，为了做成老外的生意，居然将自己的提成不用了，把去掉提成的价格报给客户。对于这种做法，我是不喜的，因为你这是在扰乱市场价格，做生意本来就是为了赚钱，而你为了成交，居然忽视了这个本质。结果你们猜猜，老外最终下单了没有，duanduanduan,可惜结果是没有加特效的。老外为何面对这种低价格，还不愿意下单呢，原因有几点：一、他会觉得你的价格还可以更低，因为他每次还价，价格都会变少，而且过程也相当轻松的砍价成功，看来这产品的降价空间还是很大，于是他再一次砍价。二、他会担心产品的质量问题，为何你降价的如此easy，是不是产品质量不好，有瑕疵。


面对客户讨价还价我会怎么做呢，首先我会跟他说，这个价格已经是相当便宜的，但为了我们以后的长期发展，我会会试着跟公司申请一下的。然后我过了1、2天后才回复客户说，老板愿意为了交你这个朋友，这次以大客户的价格给你，让客户知道老板对他的看重性，让他觉得受到厚待。这样可以让老外知道产品价格的稳定性，而不是跟我那个前同事一样，几个小时就立马说便宜多少，这样客户会不珍惜得来的便宜的。


我觉得做生意，大家都要保持自己的一条价格底线，这样才能更好的维持市场秩序，让大家都赚到钱。而不是将客户捧上天，把公司的利益跟个人的利益全给搭上去了。你们认为呢？

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。