导致外贸业务员没有客户的原因

很多邦友都在抱怨没有客户，不想继续做下去了。没有客户并不可怕，可怕的是没有意识到自己的问题。当然没有客户有很多客观的原因，比如公司报价没有竞争力等等。我想大部分业务员都是处在一个竞争环境差不多的市场上，那么你为什么会没有客户呢！我总结了以下几点，希望能对大家有帮助。

1、容易放弃。反思自己做事是否容易放弃，外贸业务员是需要坚持不懈的职业，如果一时的小挫折就让你沮丧放弃能够成功的希望，那么你自然没有客户。

2、对客户态度不好。很多外贸业务员开始对待客户是挺好的，一旦客户让你感觉不想采购，很多外贸业务员瞬间就变脸了，对于客户的问题不热心甚至不耐烦。客户能够感觉到你态度的变化，对你的印象自然不好，即使将来有单也不会想到你。

3、手上没有足够的客源。潜在的客户多，成单的几率才会更大，你手上没有可以开发的客户，当然成单的几率小。这里我觉得外贸业务员常犯以下三个错误。首先他们不知道怎么开发潜在客户，其次他们懒得开发潜在客户，最后他们不知道自己开发的是否是潜在客户。开发客户是一项费时费力地活，抱怨没客户的时候反思自己有没有去认真开发客户。

4、喜欢抱怨，给自己找借口。所有的原因都归结为客观原因，要么是公司管理不好，要么是公司价格不好，要么是工厂生产出问题了，还有人会怪是客户的问题，总之就是没有自己的问题。抱怨有用吗，不如花点时间想怎么解决问题。

5、说话不算话。这种业务员是最讨厌的，做生意最重要的是诚信，你答应客户的事情都做不到，客户信任你才怪。做一个脚踏实地的业务，不要只顾着吹水，不考虑自己的能力。

导致外贸业务员没有客户的原因有很多，有外界原因也有自身原因，我相信任何事情自身原因是最大的。为什么别人都做好了，你却做不好？多思考，少抱怨。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。