说说寄样的那点事儿

对于很多新手外贸业务员来讲，一切都是陌生的，这个时候所在的公司需要给予他们更多的支持，鼓励他们开发新客户已建立自信心。那么在开发新客户过程中最重要的一点也是必不可少的一点恐怕就是寄样了。

关于寄样，很多人会纠结，因为大部分的外贸公司是要求客户承担运费（如果小样价值高的话，还需要客户买样）。但是这一做法对于处在开发新客户初始阶段的外贸人来讲是不合理的，也是很难理解的。然而，这也并不是无理的要求。

起初我也是和大家一样的心理，总觉得这个条件太过于苛刻，但现在想来，其实是我们自己多虑了，大部分客户是很乐意承担运费的，甚至你给他寄样，他会主动提出承担运费。就像我们买衣服一样，便宜没好货，这是人的一种心理，不分国界。

所以做外贸需要我们大胆，就是要大胆提出我们的想法和建议，让客户去接受，而不是让客户牵着我们的鼻子走。

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