花两分钟看：三招解决 客户嫌价格高怎么办？

1.先了解客户说的价格高是与哪家企业做比较？可解释为：1.市场定位不一样。2.向客户说明他在拿低档竞品与我方高档产品作比较，对我方是不公平的。


此方法要点是将客户注意力转到产品质量等方面，当客户在说价格时，不要一直纠缠在价格上。


2.分析产品优势，评价对手和自己：评价对手时，先说优点再说缺点；评价自己公司时，先说缺点再说优点。


此方法要注意，不能一味的说对手的缺点，让客户反感。


3.站在客户的角度思考他觉得价格高的理由并说服。比如：客户是经销商，价格高了，他不能打开市场，我们也可以逆向思维，如果他靠低价打开市场，一旦原材料和工厂产品涨价，自己的利润和市场便得不到保证。客户若是直接使用的，那就更需要考虑产品质量售后等的问题了。





基于以上三点，适当降一些或是不降，随机应变。但是这三点对于拿下客户确实事半功倍。平时可以有意识的去培养这种感觉。


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