外贸人赢在起跑线上之二

董珊
外贸的人士应该知道,在我们跟客户写往来邮件的时候,有时候客户会要求我们给他们发一份我们公司产品的目录册,特别是对于那些对我们公司产品不是很熟悉,或者说是他们的生产线和我们公司产品生产线不同时,因为他们可以先拿份目录册,暂时做下研究,说不定以后会发展这样的项目,换句话说,这对我们来说也是个潜在的机会。我就有个这样的例子,一个泰国的客户,要了我们公司产品的目录册和价格表,我当时因为刚来公司,他需要我就把价格表和产品目录册给他发了一份,后期,我把他作为跟踪对象,基本每个星期,我都会问他进度,目的是不要和他断了联系,然后有天早上打开邮箱的时候,看见他发来邮件,问我要了几个产品的询价,因为是样品,所以价格有区别。其实我也没想到真的会有这种运气。但是呢,从中我觉得我们产品目录册,也是有点要求的。


对于产品目录册,我觉得应该做到以下几点。


第一:产品目录册,我觉得应该要和的设计差不多,要简洁凝练,一目了然,能够体现出公司的品位和价值取向,学会做的精美一点,自己不会做,不要紧,那就花钱让专业人士做。


第二:产品目录册,就是公司的一种广告投资,同时,也是公司形象反映的一面镜子,在目录册上面我们也要多下,必须让客户在看到我们目录册的时候,就有吸引他眼球的产品,或者让他有研究产品的欲望,不要让你的目录册做的看起来很普通,或者说就是几个干巴巴的产品名字摆在那里,因为如果那样的话,你会丢失商业机会。这么说的原因很简单,我就说产品名字,你知道产品长什么样?你会有定义?


第三:目录册要设计的合理,合理的取舍,不要什么东西都往上面写,比方有过时的产品,你就不用大篇幅的去宣传了,这个时候你可以简单的介绍一下,只要让客户知道你们可以做这款产品就行,但是你要在新产品或者热销产品上做大量的宣传,但是也不要过分浮夸。


第四:目录册和web一样,也要及时更新,更新的意思就是说,有新研发出来的产品就要写在上面,不要总是用一个目录册,让人感觉你们公司不会研发新产品一样。


第五:在目录册的显眼地方,多写上公司的和联系方式,这样是为了加深客户印象,可以让客户知道可以从哪里找到我们公司的,说不定客户下次脑袋就会反应出来。

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2015-07-03 438阅读
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AI回答:
非常好的分享和建议!确实,产品目录册是外贸业务中非常重要的一个环节,它也是展示公司形象和产品的一个窗口。在做产品目录册的过程中,我们需要充分考虑客户的需求和公司的定位,通过创新和精心设计的方式,提高目录册的质量,以此吸引客户,增强公司的竞争力。同时,更新目录册也是非常重要的,因为客户的需求和市场的变化都是时时刻刻在变化的,只有及时更新,才能更好地满足客户的需求,获得更多的商业机会。
2023-06-05
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