外贸人赢在起跑线上之二

外贸的人士应该知道，在我们跟客户写往来邮件的时候，有时候客户会要求我们给他们发一份我们公司产品的目录册，特别是对于那些对我们公司产品不是很熟悉，或者说是他们的生产线和我们公司产品生产线不同时，因为他们可以先拿份目录册，暂时做下研究，说不定以后会发展这样的项目，换句话说，这对我们来说也是个潜在的机会。我就有个这样的例子，一个泰国的客户，要了我们公司产品的目录册和价格表，我当时因为刚来公司，他需要我就把价格表和产品目录册给他发了一份，后期，我把他作为跟踪对象，基本每个星期，我都会问他进度，目的是不要和他断了联系，然后有天早上打开邮箱的时候，看见他发来邮件，问我要了几个产品的询价，因为是样品，所以价格有区别。其实我也没想到真的会有这种运气。但是呢，从中我觉得我们产品目录册，也是有点要求的。


对于产品目录册，我觉得应该做到以下几点。


第一：产品目录册，我觉得应该要和的设计差不多，要简洁凝练，一目了然，能够体现出公司的品位和价值取向，学会做的精美一点，自己不会做，不要紧，那就花钱让专业人士做。


第二：产品目录册，就是公司的一种广告投资，同时，也是公司形象反映的一面镜子，在目录册上面我们也要多下，必须让客户在看到我们目录册的时候，就有吸引他眼球的产品，或者让他有研究产品的欲望，不要让你的目录册做的看起来很普通，或者说就是几个干巴巴的产品名字摆在那里，因为如果那样的话，你会丢失商业机会。这么说的原因很简单，我就说产品名字，你知道产品长什么样？你会有定义？


第三：目录册要设计的合理，合理的取舍，不要什么东西都往上面写，比方有过时的产品，你就不用大篇幅的去宣传了，这个时候你可以简单的介绍一下，只要让客户知道你们可以做这款产品就行，但是你要在新产品或者热销产品上做大量的宣传，但是也不要过分浮夸。


第四：目录册和web一样，也要及时更新，更新的意思就是说，有新研发出来的产品就要写在上面，不要总是用一个目录册，让人感觉你们公司不会研发新产品一样。


第五：在目录册的显眼地方，多写上公司的和联系方式，这样是为了加深客户印象，可以让客户知道可以从哪里找到我们公司的，说不定客户下次脑袋就会反应出来。

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