什么是真正的便宜

前几天看销售心理学名言时读到一句话，感受颇深。茶余饭后反复琢磨琢磨，还挺有意思，于是整理成文，与大家共同分享。这句话是这么说的：顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。





首先站在消费者的角度上，有这么个案例。郑州健康路上有两个服装店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店的价格高，另一个店价格低。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男老板骂女老板不会做生意，价格卖得这么低，还不亏死。两个老板的大吵大闹，引起了路人的注意。人们明白情况后，都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了，心里偷着乐，原来这两个店都是他开的，女老板是他老婆。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快掏钱包。聪明的商家巧妙的利用顾客的这种心理，既得到了利润，又让顾客满意而去。所以，作为消费者的我们，在自认为占到便宜的时候，要多多深入的思考一下，不要仅被表面现象冲昏了头脑。





但若站在一名销售员的角度上，如何利用好顾客的这种心理，为公司创造更多的价值，就是一种艺术了。其实我们身边就有很多这样的艺术，只是有时没向深处想，就没有在意了。例如某品牌对新推出来的洗衣皂进行定价，单块进行促销定价3.2元，两块装定价6.9元。表面看像是制定价格的人糊涂了，其实就是对顾客自我感觉占到便宜心理的很好利用。在面对超市琳琅满目的同类商品，价格差距还不大的情况下，顾客选择这个品牌新款洗衣皂的可能都会更优惠，但是这个单块比两块还便宜，这就是一种自我感觉占到了便宜。生活处处皆艺术，在细节上下功夫，往往会有意想不到的收获。如何将细节做好，打一场漂亮的心理战，从而创造更多的利润，是有待我们共同书写的艺术。

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