如何正确地用谷歌找客户？（转）

很多公司没有平台也没有展会，所以google确实是最好的开发途径。由于对google搜索引擎的搜索原理不了解，大家罗列google开发客户的n种方法，其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！

我还是建议深挖google的资源，大多数谷歌搜索的效果差是在于：

1）对自己的目标客户群体没有定位好 2）对google搜索客户的方式和思路缺少正确的理解 3）思维太局限，发散
有一些方法，我们是应该去总结和判断。比如说产品词+buyer 这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和b2b网页。
正常的公司很少会说自己是buyer。什么时候会说buyer呢？一般只有在b2b网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。
还有产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。

特别是各种论坛常见的google找客户的n种方法，一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧，但是最后的结果就是效率太低。

还有很多人，搜索的结果里有了b2b网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个b2b网站），想在搜索结果中排除这些b2b网站，比如:
谷歌搜索框里输入：

product -alibaba -globalsource
这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的b2b。搜索的结果中又会有其他的b2b网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的b2b网站，国内同行的网站呢？

我们有办法排除所有的b2b网站吗？可能你会说，这不可能。
可是我说，这完全可能！！

要避开那些众多的b2b网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治疗不治本”。我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对b2b一个个罗列出来做过滤。呵呵，你们是专业人士，别搞得这么业余。

下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对google搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。
我曾经研究过alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个b2b网站，研究对比了他们的网页 meta 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了b2b网站的13个超高频词：

b2b, marketplace, trade leads, platform, manufacturer directory, business directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, global buyers, worldwide buyers, overas buyers

( 你可以看到，buyer这个词，本身就是b2b网站的高频关键词，用buyer，必出现b2b。)继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下：
b2b, marketplace, leads, platform, directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, buyers
对于两个单词的，加上双引号。于是 "find suppliers" "find manufacturers"

再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。
-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"find suppliers" -"find manufacturers" -member -buyers

再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后：
-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"find suppliers" -"find manufacturers" -member -buyers -china -chine -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

现在，你可以复制上面这些代码，在google的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多b2b和黄页，行业目录，零售等网站！

什么？你怕太长？google会崩溃？ 绝对不会！google服务器的承受能力超乎你的想象。而且，我们实际在给google做减负。
我们只是给了很明确的条件给google，让google缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？

所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个b2b和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。

搜索效率的差别，不言而喻了。