个人SOHO挂靠外贸公司的经验之谈

在正常的soho族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以必须做到如下几点：




1）在挂靠前先尽量了解所想挂靠的外贸公司，





a.包括公司信誉（是否能拿到该得到的佣金），





b.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），





c.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），





d.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）





2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任。





3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通。





4）在和客人签合同时，需要以所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时根据该合同和外贸公司签订相关的合同。





5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。





6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。





7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。





8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。





9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。





10）货款到时，到外货公司收款。





11）记住，在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题。





但是若是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多。