物流货代行业不拼价格拼什么?!

左建业
物流货代行业同样卖的是商品,只不过这种商品是无形的服务,不是实体化的产品。那如今的货代业务员如何去开发客户呢?能不能借鉴下互联网思维呢?以前拜访客户,是依靠拜访,电话这些传统手段。费时,费力,费钱。当然,不可否则,登门拜访,效果是最好的,成本也最高。其次是电话,成本最小的是qq,skype,和论坛开发。
今天就小谈一下物流货代的销售模式 。别人说网上找的对象都不靠谱一样,许多人对网上找物流货代,也是充满戒心。觉得网上骗子多,容易被坑。还是喜欢朋友介绍,或者其他渠道认识的。就像两会上谈到,网购的假货问题,说网店做些夸大宣传,商品照片和实物严重不符,欺瞒消费者,退货困难。诚然,网店确实有许多坑爹的,但也有做的好的。不能一概而论,而货代销售,我预测今后也会走入互联网时代,货代业务们更多的开始在qq上询价,报价,开发客户了。而客户也不排斥了。随着80后,90后普遍走上出口工厂,贸易公司的核心岗位,我们以后开发的客户,都是些20多岁,30多岁的年轻人了。他们的qq,微信,微博玩得很好,反而不喜欢电话沟通。传统的货代销售方式,将逐步改变。一起做销售,要会喝酒,要会陪打麻将。但以后估计,这些都会慢慢改善。不会喝酒,不会打牌的业务员,也能凭专业性做好货代业务。以后的市场将更加透明,猫腻减少,大家进入自由竞争时代。


现在物流货代行业竞争激烈,利润越来越薄,从经济学角度看,这不是坏事。市场这只看不见的手,正在进行资源配置,通过洗牌,大浪淘沙,留下一片优质的物流货代企业。有人说物流货代业务员不好干,特别是象内地物流货代,僧多粥少。钱少不说,还累死。但从经济学角度看,既然这个行业这么苦,为何每年还要这么多新的货代公司成立呢?每年还要那么多业务员入这行呢?大家都不是傻子吧。证明货代这行的激烈竞争程度还没有到水生火热的程度,还是大家都可以接受的。

将来的物流货代,或者是未来10年的货代业,特别是国际货运,拼价格依然是主流,客户要求的是实惠,有优势的物流货代才能生存。我在武汉物流行业也做了四五年,凭心而论,内地的物流货代行业还有发展空间,只要是服务专业,重信誉,生存是没有问题的。
2015-05-20 2218阅读
问题/讨论
回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
除了价格,物流货代行业还需要拼的是服务质量和专业性。客户需要物流货代能提供高效且安全的物流服务,包括国际运输、海关通关、仓储管理和相关保险等方面。货代企业还需要具备专业的知识和技能,例如产品分类、打包和标记、包装等方面的专业知识,以及法规规定、贸易条款和原产地证明等方面的知识。此外,企业还需要具备创新能力,在客户需求不断变化的情况下,及时推出符合市场需求的物流产品和服务,不断提升企业的竞争力。
2023-06-06
追问:
  • tony xu
    你说的很有道理
    2016-10-21
  • 吕R
    这位朋友说的很好,,未来10年主流拼价格,,我想这句话放在任何行业都是一样的,客户首选都是价格,至于服务,做这行我想都懂,无非时效,安全等方面。价格低,客户第一眼看的就是你 ,服务什么的只要不出现太大误差,客户永远还是首选价格,,说这就是想说,服务只能给我们减少更多客户的骚扰,价格才是王道。
    2015-12-24
  • Connie.L.
    ,没有好的运价那么商品成本肯定增加,自然没有竞争力
    2015-11-20
  • Stone
    当价格透明了,拼的就只有服务了
    2015-10-24
  • 晨崴国际Ricky.chen
    走进拼服务的时代
    2015-10-08
  • 微信igenzong956
    说得好,在价格日趋透明的情况下,货代越来越需要拼服务了。
    --------------------------------------------------
    提高工作效率,一键查询货物所有信息---i跟踪
    2015-06-04
  • 乔香
    有需要香港进口货代的请多多关注。专注香港到国内快递物流服务。香港到国内快件报关进口物流。
    2015-06-03
  • 帕莎货运PASHA&Andy.Choi
    最重要是服务,其次是价格
    2015-05-20
  • Angier
    拼价格还要拼服务,拼信誉啊,有些物流我都不想说了,比我老子脾气还大
    2015-05-20
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