你达到外贸精英的标准了么

1、做好管理：建立一个excel表格，将所有收到及时填写到表格，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高客户做为a类客户重点跟踪（但也不要忽略小客户，任何客户都从小做到大，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）


2、 收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班晚上下班之前，每天必须保证收到反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够及时处理反馈更好。（有时晚上加班不可避免，但可以与客户同步，加快沟通频率，占先机）。


3、 主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区客户进行不同发盘，做到简洁，有针对性）


阿里巴巴 （访问量最大的b2b网站，推广力度较强 ）


环球资源（大中华区、韩国、欧美市场有优势）


中国制造（询盘邮件是一对一发的，收费较低；）


4、 每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值信息。（虽然可能效果不很好，但也花不了多少时间，如果你更新的快，产品信息就会出现目录首页，说不定会有所收获，建议坚持）


5、 每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布在网上，或者将产品图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司最新信息，吸引新客户。


6、 定期给老客户或者潜客户发送公司最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费用相当于维持十个老客户所花费用，开发新客户时一定不要忽视老客户维持，可以节日时给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作愉快）


7、 业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都以后潜客户，也可以作为业务员计效考核之用）


8、 浏览网站。每天任务差不多完成了，就到更多询盘网看看，没事看看说不定就有自己想要得询盘，有个就拣。


9、 每周召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够交流时间，培养团队精神竞争意识。）