新人的外贸之路

Sabeen
去年3月进入一家外贸公司officegirl,兼职单证,由于公司规模小,基本上的员工就是老板和我,她负责接单子,我负责后面的事,这样过了一年,我学到了很多东西,今年跳槽出来自己外贸业务员才发现原来接单子不是一件容易的事。以前的公司在世贸中心,有很多老外会自己主动找上门来寻样下单,基本上不用在网上发客户,订单够我们的了。现在是在一家工厂业务,虽然也是面料这一块,但是品种不一样,也是3月份进的工厂,2个月快过去了,在车间学习到的东西也不少了,这几天始在网上找寻客户,擦发现找客户真不是一件容易的事!发了好几封发信过去,都石沉大海,没任何反应,在mic免费了,也是没反应,我心里也清楚光是这么点是不会有询盘或回复的,所以我打算去老外公室扫楼发名片,我不想每天这么呆在电脑面前浪费时光,也不想因了这些没有获而打击自信心。。。大虾给点鼓励吧,这条路是难走的我知道,但是既然选择了就要坚持。。。
2013-05-07 853阅读
问题/讨论
回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
首先,恭喜你进入外贸行业并且在一年的时间里学到了很多东西。外贸确实是一条具有挑战和困难的道路,但只要你保持坚持和努力,你一定能够取得成功。下面是一些建议来帮助你在外贸业务中取得更好的结果:

1. 多渠道寻找客户:除了在网上发信和使用免费平台,还可以尝试其他渠道来寻找客户,比如参加展会、参加行业活动、拜访客户等。利用现实中的机会来与潜在客户建立联系,增加曝光度。

2. 建立个人品牌:在行业内建立良好的声誉和个人品牌是非常重要的,这将有助于吸引客户的注意力并获得信任。你可以通过定期发布相关行业资讯、分享成功案例以及提供专业的建议来提升自己的专业形象。

3. 加强沟通技巧:与客户保持良好的沟通和交流非常重要。确保你的邮件或电话沟通语言简洁明了,并表达出你的专业知识和个人魅力。尽量回应客户的问题和需求,给予他们更好的服务。

4. 持续学习和更新知识:外贸行业变化迅速,不断学习和更新自己的知识是非常重要的。了解市场趋势、了解潜在客户的需求、学习销售技巧等,可以帮助你更好地开展工作。

5. 保持积极心态和耐心:外贸业务的开展需要时间和耐心,不要灰心丧气。坚持每天进行寻找客户的工作,并相信你的付出会有回报的。

最后,希望以上建议能够对你有所帮助。祝你在外贸行业取得更多的成就!
2023-07-04
追问:
  • xiaoxia
    希望成功之后回来写点文章,好给我们借鉴·
    2013-05-08
  • fernando.enriquez
    坚持、向上、积极
    2013-05-08
  • Huong.Dinh
    恩  我也不怎么会报价,每次都要问老大,坚持下去,一定会懂的
    2013-05-08
  • Huong.Dinh
    恩恩  不能灰心~~
    2013-05-08
  • Huong.Dinh
    l楼主一起加油吧!
    2013-05-08
  • William7
    我也是,刚来外贸不久,每天询盘有一些,但是我还不怎么会报价,慢慢学习,加油
    2013-05-07
  • 黄文燕
    坚持下去 先积累后勃发
    2013-05-07
  • 黄文燕
    我在浙江绍兴,你呢?
    2013-05-07
  • richard27
    请问楼主在哪个城市呢?
    2013-05-07
最新回答
相关问答
  • ALLAN.HU
    发布7
    等级:L0
    逼自己反向筛选客户!
    场景:报价完就消失了,国际站感觉效果好差 很多来的询盘就只是问price,也没有明确的客户需求,报了价感觉最少60%的不回复 答案: 客户回不回,是跟客户的需求度来的,跟你后续的跟单方法其实关系不大了,你在最初挑选客户的时候,就要判定这
    0 1 1星期前
  • 高芳
    发布8
    等级:L0
    销售就是要学会为客户写大纲
    刚入行的时候对客户充满了幻想,觉得签一单就是永签,只要我服务好,他就会复购,一直和我合作。 等到我跳槽,甚至能把他带走。我走到哪里,他就在哪里下单。 成熟后发现完全不对,生意就是生意,询盘、报价、跟单、发货、回款、客诉,只是一现的优婆罗花。
    0 1 1星期前
  • gervas
    发布3
    等级:L0
    是产能过剩,不是好产品过剩
    一位笃信产品为王的客户聊了一上午,他们不做国际站、不买谷歌曝光、甚至不用任何线上方式获客,怕的就是曝光。 “我的产品放在那里,就有客户围着看。” 他小心地打开产品图册,只给我搂一眼,就合了起来。 他说他们在广交会,每个销售都能加到一百个客户
    0 2 1星期前
  • Carlos.Fusi
    发布8
    等级:L0
    做外贸吧,都来做外贸吧!
    做一个懂供应链体系的外贸,你要懂采购商的心理。 客户上来就是一句:“Can you make it cheaper?” 你不答应,有的是供应商答应。 研究三级供应商标准? 别说研究,能找到一个靠谱的供应商就已经是烧了高香。 线上邮件开发信?
    0 2 1星期前
  • Don.Johnson
    发布9
    等级:L0
    感觉外贸搞客户就像在种田
    搞外贸客户就像种田,天天盯着那一片荒地,自我催眠着有朝一日能长出点啥来。 每天早上打开电脑,第一件事就是给客户浇水——“Hi,brother!邮件看了吗?报价单收到了没?” 客户要么像撒了土的种子,渺无音讯;要么丢过来一个“稍后回复”,然后
    0 6 1星期前
  • mingott
    发布8
    等级:L0
    外贸自主开发
    各类自主开发的核心其实万变不离其宗,主要是三个要点: 1. 确定目标客户画像: 个人感觉这一点其实就把很多人拦在门外了,甚至我自己也是一样,换了家居装饰类目后发现成交和询盘的都是小B客户,不知道是自己类目选得不对还是客户画像没有研究明白;
    0 3 1星期前
  • 紫薇
    发布39
    等级:L0
    客户一说“价格高”,你怎么就急了?
    新人刚入行,听到客户一句“价格太高”可能就懵了。 老板希望你十天出单,客户却嫌贵。这种两头压力下,很多人直接投了。 其实,“价格太高”就像恋爱中的“你到底爱不爱我”,听到这句话不用慌张,而是要想: 客户真的是嫌贵,还是在试探? 以下是我
    0 1 1星期前
  • james
    发布7
    等级:L0
    大客户找我要农场打药机
    奇奇怪怪的知识又增加了,客户从阿里巴巴找来农场打药机的图片,让我送他一个珍贵的礼物,感谢pdd,就没有买不到的东西,哈哈哈,甚至pdd老板说他们有做出口,不带电,不放机油,让老外自己买,全世界的人收到礼物都很高兴,给他的小孩们录视频跟我说t
    0 3 2星期前
  • danny5
    发布6
    等级:L0
    日常之“客户想给小费”咋办
    为什么客户足够信任呢? 为什么客户大方慷慨? 为什么客户忠实不会换供应商? 咱们如何抓住客户的心? ~~手动分界线~~ 讲述这周的第一个订单: 老客户想要让我帮他购买一些小东西,其实已经加了一丢丢丢利润 他今儿付款说,由于我花时间帮他寻
    0 4 2星期前
  • dagmar
    发布10
    等级:L0
    一觉醒来收到客户反馈
    来自一个新客户首单反馈 得到客户的肯定 真的是非常值得高兴的一件事 Thank you very much to my new clients for their support and trust and good comments.
    0 2 2星期前
  • lulu.lee
    发布9
    等级:L0
    有一个特别喜欢砍价的客户
    每次都杀价杀得狗血不留。但是又合作了好几年了,很稳定的一个客户。很信任你,有空就打钱,有货就扣款。 不管大订单小订单,一分钱都是杀价,虽然利润低,但是砍价砍得我却觉得蛮有趣的。经常砍价都要砍个几天才敲定订单。 所以这就是做生意的魅力所在?
    0 1 2星期前
  • 肉丸子💕
    发布28
    等级:L0
    外贸SOHO
    记录一下非常温暖的一刻! 2025年第二单!客户支付了尾款以后,额外发送88美金红包! 很暖心,很感动!感恩感恩! 这个世界总是很奇妙。生活总是美好的呀! 继续加油,朝着目标前进~
    0 4 2星期前
  • 向日大大大葵🌻
    发布19
    等级:L0
    分享跟一个客户的日常寒暄
    很好的一个客户,更如同朋友。每次跟她打交道都非常客气,两个人一直谢来谢去没完没了。也会相互祝福鼓励,这种感觉真的太好了。 我们也没见过面,没打过视频电话,她甚至经常叫我帮她采购东西,还担心麻烦到我,但是她去自己找好了工厂,给我网址,给我产品
    0 2 2星期前
  • minerva
    发布12
    等级:L0
    这是印度客户的万能回复模板吗
    几乎给每个印度人报价后都是“rate high”
    0 3 2星期前
  • bychoi
    发布5
    等级:L0
    难搞
    距离客户给我下单已经第三个月了,工厂迟迟没有把货做好。现在客户要求我过年前必须把货发出去,可是工厂19号就要休息了,货是肯定赶不上了,和客户说年后交货,但客户一直强调过年前要交货,咋办啊
    0 5 2星期前
  • venice
    发布9
    等级:L0
    遇到如此可爱的美国客户
    好沟通,下单快 爱中国🇨🇳
    0 1 2星期前
  • yoby.lin
    发布5
    等级:L0
    这么拼命,我不富谁富啊?!?!
    客户抓着我聊了几个小时已经困得不行了... 早上九点开始忙到晚上十一点,除了吃饭都在干活。 可是这只是个小单子啊!值得我这么呕心沥血的吗 有时候真的不知道怎么应对一些小客户,要花费很多时间精力,但往往付出和收获不成正比
    0 2 2星期前
  • Anna.Tang
    发布7
    等级:L0
    为难打工人
    有没有这种客户,问价,然后说去当地买🫠🫠,还要然后还要产品细节发给他
    0 3 2星期前
  • MIKE.XU
    发布7
    等级:L0
    当你还犹豫选谁,别人新兴和发达市场都做了
    在这几年,我在做欧美市场的同时,也有开发一些亚太的客户,比如菲律宾、泰国等地方的客户,也不断的开发新产品和维持良好关系。 之前还给客户寄了圣诞节礼物,客户看的出来是十分喜欢这个包包的☺️ 前阵子看阿里的真牛奖,做新兴市场和发达市场的商家吵
    0 3 2星期前
  • sergio.moreno
    发布10
    等级:L0
    让我看看是谁半夜还在跟客户battle
    半夜聊客户对于外贸人来说是再正常不过的事儿了,但是连续好几天半夜聊到一两点,真的有点精力不支了😑😑 不过结果是向我预期的方向行进的,熬夜就是值得的!继续跟他熬下去!
    0 2 2星期前