最近在谈一个订单，客人的意向很大，昨天已经寄出样板了，只要确认了样板下单的可能性很大。本来想直接叫客人打款到工厂的帐号然后工厂那边再退差价给我的，因为我是以工厂名义跟客人谈的。后来想想觉得这样不太妥当，很怕工厂抢走我的客户。之前在山东找了个，他是比较正规的退税，报关，代结汇一条龙，我又不想搞这么复杂，只想拿到我的佣金就行了。现在想找个纯，只要帮我代结把美金定金尾款达到工厂，要求费合理，信誉好，打款快，有香港离岸帐户。有意请发站内信。[收起]

本人现在外销鞋类业务.半工半SOHO.积累了很多包装类的工厂.可以各类出口外箱和各类包装盒等包装类材料.可以给从事SOHO的朋友方便.希望有需要的朋友我,可以合作共赢.[收起]

到一询盘，说到付款方式，不怎么看的懂。请看懂的朋友帮忙解释解释是什么意思。谢谢。 if everything goes well and we make business please read the points below. 1.??i would like to know when you can delivery the product (we need it in march), also we use lc because it’s the first purchase that we are going to make with your company. 2.??attached me the price cif and fob. 3.??we give to our suppliers 50 days to ship the goods. 4.??to send the bl to bank we give 7 days because usually the bl arrive late and we paid extra fees. because you send it to the bank in mexico city (we are not in mexico city but in mexicali) after the bl arrives to mexico city took b广告een 2 or 3 days after the bank in mexico city send it to mexicali bank could take 2 days if the bl doesn’t arrive on weekend if so could take 4 days to get it after the bl arrive to mexicali bank take 1 or 2 days to he the bl in our company and that after we send it to the port….so that could be b广告een 5 or one week more, so that’s the reason why we don’t give that much time. i hope you can help me and you understand that part.[收起]

尽管职称英语考试难度不大，但却要求每一位考生对知识的深刻掌握。所以，很多考生都耗费了大量的精神去钻研考点。尤其是在考前冲刺的黄金阶段，更是废寝忘食。 其实在职称英语考前几天，大多考生都因压力大而有失眠的情况。长期以往必定会影响我们的考场发挥，应引起我们的注意。 消除考前压力并不困难，干点别的事情放松心情，如听听音乐，读读优美的散文，散散步，使自己的注意力转移。只有心里放松了，我们的大脑才能将紧绷的弦放松下来。[收起]

为什么有些外贸业务员的沟通力总是那么强，会有令人难以置信的说服力?这里总结了说服力的13个原则。 基本原则 1.以利说服而非操纵 操纵，具有强力或胁迫的意味。说服是让别人去对自己最有利的事情。在客户面前不能有一丝的操纵意图或口吻，因为业务员的目的是使客户对他最有利益的决策。 2.淡定对待拒绝，因为你不可能说服所有人 在合适的时间和合适的环境中，每个人都是可以被说服的，但你不可能在短期内说服所有人。说服的第一步始终是确定那些在短期内有可能被你说服的人，并将精力集中在他们身上。在和客户的业务谈判中，始终会面临一大部分客户的重复拒绝。 3.了解客户的采购需求阶段 说服力的基本要素是环境和时机。环境大致决定什么是人们可以接受的。囚徒实验证明，环境对大多人具有决定性的影响。时机决定人们的在某个时候的需要。在外贸谈判中，环境和时机就是客户的采购需求的阶段。客户的采购需求或者很急迫，也可能在平缓期，在这两种不同的时机下，相同方法的沟通效果可能会截然不同。 4.对客户感兴趣 你永远无法说服对你不感兴趣的人。人们都对自己最感兴趣，大部分时间考虑的都是自己的金钱、爱情或健康。说服的艺术首先是学习怎样始终如一地谈论客户，客户的公司，客户的兴趣，客户的爱好等等，如果你这样的话，你将能够始终吸引对方的注意力。 一般规则 5.互惠规则 当我为你了什么时，你会觉得也有必要为我点什么。互惠是我们作为人类不同于其他物种的一个特性。更重要的是，你可以杠杆式地运用这种互惠原则。凡事为别人考虑几分，别人将回报你更多，而且这是别人乐意的。 6.坚持就是力量 坚持不解的人是最有说服力的。坚持的力量积累到最后就会变得非常强大，甚至大到惊人。但最难的也是坚持，大部分人都很难坚持下去。在外贸业务中，也同样需要长时间的坚持和积累，才能有所成就。 7.真诚地赞美 我们都喜欢得到赞美，并且很容易受其影响，我们更容易相信那些我们对之怀有好感的人。尝试去真诚地赞美别人，这是说服别人的最简单方式，而且这样毫不破费，只需要片刻的思考。 8.不假设 永远不要假设别人需要什么，你要的是价值。在销中，我们经常会怯于推销我们的产品和服务，因为我们认为别人支付不起或者没有兴趣。不要假设别人可能不想要，勇敢地推销你的产品，让客户自行选择。 9.创造短缺 除了生存必需品，几乎所有东西的价值都是根据其稀缺性来确定的。我们想要某些东西，因为其他人也想要这些东西。如果你希望有人想得到你的东西，你必须使这种东西变得短缺。 10.紧迫感 你必须能够给对方造成一种紧迫感，以促进对方马上采取行动。如果人们没有足够的动力马上行动，很可能他们永远不会行动。 11.视觉效应 我们看到的比我们听到的更有说服力。尽量使你给人的第一印象尽善尽美。掌握绘声绘色为对方描绘未来图景的能力。 12.说出真实案例 有时，说服别人的最有效方法是说出别人不容易听到的真相。直面严酷的事实真相是我们生活中最惊心动魄、最有意义的事件。将真相告诉对方，但不要议论，你往往会发现对方的反应十分惊人。 13.建立长期的沟通默契 每个人都喜欢与我们相像的人，这超出了我们有意识的决定，延伸至我们无意识的行为中。通过有意地与对方的习惯性行为协调一致(身体语言、节奏和语言模式，等等)，你可以在双方之间建立一种默契。这种默契这感会让对方倍感舒适，并更容易接受你的建议。在外贸行业中也不例外，客户也会喜欢和自己“同行”的专家型沟通者，要么对产品很精通，要么对行业有自己深刻的见解。如此，就能和客户轻松的营造一种默契的交流情境，完成质量较高的沟通，虽然不代表必然能达成合作，但却是一个不可少的步骤。[收起]

今天真痛快，终于敢拒绝垃圾客户了。 我是造纸机械的。总有那么多垃圾客户想建纸厂。这又不像白菜那么简单，一个小纸机都要一百来万呢。 刚始时，不管是谁，要纸机就方案。可怜的我啊，20多页的方案啊，翻译的都要吐血了。发了没一个回复的。这里也要说一下阿里巴巴，真的很无语，我们的一些纸机设备根本没有人点击，全是 要纸机的。了一年了，根本没成交的，客服每次来，都是我们这不行，那不行。问题是我们这行我查了一下关键词，只有造纸机，根本没有某些设备的关键词。阿里有那闲工夫给老板们洗脑，不如多 一下自我完善，不要70%多都是中国人自己点击的。回到正题上来，唉，了一年了，业绩惨不忍睹，想想是不是该放弃了。结果今天一个伊朗的垃圾又要纸机，我本来想先问问他的预算，直接发个方案就了事 了。结果这客户还真毛病，明天再写吧。[收起]