客户有一票货去venezuela 的，提单已经签出来了 后来又发email过来说一定要在提单上显示什么 rif:j-******** 请问各位大侠，什么是rif？ 是不是去venezuela的货，都需要这个号显示在提单上？如果没有，在清关的时候是不是会有罚金产生？ 在线等。。。。。。 谢谢！[收起]

求高手帮手翻译成英文! 明天安排汇款给船公司,所以要后天才能放货. 货物是fob出口,中国国内费用由发货人承担. 谢了.[收起]

外贸业务员每天都要写许多发信，给新老客户。有的人可以从中获得许多客户的询盘，但也有相当一部分人的邮件，石沉大海。究其原因，不外乎发信的规范性，以及对客户习惯的探索。看看下边的这些错误，是不是你经常犯的。要赶快改掉啦！ 1、邮件写得过长。 客人不是专门发邮件的工具。他每天有许多事要，面对邮箱几百封相似的邮件，而那些个又臭又长的陌生邮件，说不定还有许多个关于公司介绍的附件，哇~~~怕是他没看就直接delete了吧。换个角度想想你自己会不会看呢？况且老外往往时间观念强烈。我了解到客人一般都会预留几块固定时间来邮件，长的，陌生的，很多时候都不会看。除非你的邮件非常吸引人。 一些西欧客户，邮件的时间一般是2-3秒。大致上就是随眼一看，找到几个关键词，有意思的就看下去，不重要的，会在outlook里标注上要的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？ 2、主题不明确。 一个主题不明确的邮件，会让客人根本没兴趣去打陌生人的邮件。试想一下三秒钟后还看不出来你是什么的，什么产品的，客户还有心思看下去么？所以邮件最好是言简意赅，直接吸引客人通过主题去点邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看客户需求和你内容的功力了。 有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天到n封推销信，当然会很讨厌，直接掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打看看？就要根据之际情况来判断了。 举个例子吧，假设我是太阳能灯的公司def co. ltd，目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商的，不是直接合作，但是完全可以当作一个发新客人的筹码！如果我要写一封发信给美国的abc inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有太阳能灯系列，希望能试着发这个客人，我一般会这样写主题，“re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.” 其中，abc inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零商home depot的太阳能灯商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是abc公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天到这么一个主题的邮件，哇，home depot的商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有商更好？他打邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。 3、基本上都是广告信息。 我自己现在也会经常到工厂和贸易公司的推销信。贸易公司还稍微好一点，写的比较有经验有水平一些。倒是很多工厂的业务员，发信实在叫人不敢恭维啊，简直可以说是惨不忍睹，每次看到我都挺恼火的，还想直接拉黑。我经常会到类似的邮件：“我们是某某照明灯具厂，地处美丽的长江三角洲东南，交通便利，风景优美，离上海和杭州仅仅2小时车程，我们公司成立于2002年，具有丰富的太阳能灯生产和发经验，享誉全球，我们工获得iso9001：2000质量体系，严格按照5s管理，真诚欢迎您来我厂参观拜访，希望和您建立起长久的业务关系，我们以真诚和服务赢得客户……”诸如此类的话，客人会看得很不耐烦，即使你是一个很好的公司或很好的工厂，第一次就到这样一封邮件，任谁都会感到厌烦的。 有朋友会反问，那是不是完全不写呢？我的回答是，也不一定，要看具体情况。如果你的公司有突出的优势，可以写，但是最好一笔带过就可以了。可以这样写：we supply solar lights for home depot with high quality and competitive price. hope to cooperate with you!简单一点，一两句话点到重点，调起老外的胃口，让他反过来问你各种问题，你的目的就达到了。业务久了你就发现，很少有客人每封邮件长篇大论的，特别是外国客户，往往几句话说明需求，不会过多言语。所以这些错误，我们犯不起啊[收起]

如题，这样能够解决无公司账户、无离岸账户接美金。 准备了，银行记录单、移动账单，当然都显示了身份地址。 希望一切顺利，户成功后，与大家分享。[收起]

世界上有130余个国家征增值税。其中很多国家可以退还外国公司在以下活动中缴纳的增值税： l? ?? ?? ?差旅费用(餐饮、酒店住宿、交通、通讯、从欧盟国家去另一个欧盟国家的车票,飞机票等)； l? ?? ?? ?展台搭建费用； l? ?? ?? ?不动产服务费用（房屋租赁、搭建、拆除、修缮、中介服务、聘请拍师、建筑师、律师、测量师、工程师、审计服务、财产评估、调查） l? ?? ?? ?发、勘探费用（石油、天然气、矿产） l? ?? ?? ?陆地、海床状况调查、研究费用（地震、地质、地磁）； l? ?? ?? ?驻外事处、代表处、联络处相关费用（租房、水电、公家具、装修等） l? ?? ?? ?drop-shipping（从从欧盟内国家购货物运到另一个欧盟国家产生的购、运输、人工操作等费用） l? ?? ?? ?进口增值税（进出口货物出入欧盟海关时，需要加增值税，如果是贵方公司缴纳增值税的话即可退还） 可退税的国家和税率 澳大利亚? ?? ???(增值税标志)gst? ? 10% 奥地利? ?? ???ust/mwst 10%/20% 比利时? ?? ???tva/btw? ?? ???21% 加拿大? ???gst * hst? ?? ???5% 丹麦? ?? ???moms? ?? ???4%/25% 英国*? ?? ???vat? ?? ???20% 芬兰? ?? ???alv/moms? ?? ???8%/23% 法国? ?? ???tva? ?? ???19.6% 德国? ?? ???mwst? ?? ???19% 爱尔兰? ?? ???vat? ?? ???21% 冰岛? ?? ???vsk? ?? ???14%/25.5% 卢森堡? ?? ???tva/mwst 3%/15% 马耳他? ?? ???tva? ?? ???5%/18% 挪威? ?? ???mva? ?? ???25% 荷兰? ?? ???btw/vat? ?? ???19% 瑞典? ?? ???moms? ?? ???12%/25% 瑞士*? ?? ???mwst? ?? ???3.6%-8% 韩国? ?? ???vat/tax? ?? ???10% 摩纳哥? ?? ???tva? ?? ???19.60% 意大利? ?? ?? ?iva? ?? ?? ???20% 日本? ?? ???ct? ?? ?? ???5% 我们公司是国内的专业退税公司，为参加国外商务活动的中国企业本地化退税服务.[收起]

前言 写这篇文章的时候，我从美国购的样品已抵达北京，等待安排到工厂去发，前面的路并不能算清晰，但我会坚定不移的坚持这个思路继续前进，因为这是未来外贸中间商（包括中小型工厂）唯一的可持续发展的经营思路。 汇率快要跌破6了，早已预料到全国各地的外贸行业会哀鸿遍野。从1960年到1990年，德国马克对美元的名义汇率从4.17∶1升值到1.49∶1，30年内升值64.27%，如果按照这个幅度升值的话，会从8升值到3左右。这个预测并非危言耸听，我们需要的是忘掉中国刚改革放的时候那一代赚到钱的外贸人，并颠覆掉他们流传下来的所谓的外贸经验，彻底始新的思路并全面执行。否则，5年内我们的生意一准完蛋，还是早点准备好失业转行吧。 外贸soho相关的定义以及等级划分 很多朋友喜欢把soho称为发展实体公司和工厂前的过渡阶段。我不打算争论这个毫无意义的概念问题，因为这只是措辞上的差别。我这里的外贸soho相对广义一些，泛指进出口贸易的中间商以及中小型工厂。 概念一：利基玩家 / nicher。 我很荣幸第一个解释自己班门弄斧自创的这个名词，利基就是niche的意思，学过管理的朋友都知道翻译过来就是细分市场的意思，顾名思义，利基玩家就是专注于满足细分市场需求的外贸soho，英文名我称为nicher. 在这个世界上，最有竞争力的组织分两种，一种是家大业大实现规模经济的组织，比如富士康，华硕等。这类组织因为耗用大量社会资源，通常媒体和政府都很关注，也被我们熟识。而另一种组织则是我们应该去追求的：善于追求市场差异化的组织，也就是利基玩家。这类组织都是闷声经营的，像我这样愚蠢的在这里详细分析的不多，即使漏嘴说多了第二天也会自己把帖子掉。大家想知道谁是利基玩家，就看看谁喜欢发帖后经常把自己的帖子掉就知道了，你懂得。 概念二：soho三个级别：三流soho客户，二流soho产品，一流soho理念 不入流的soho：外贸基本知识都不懂的菜鸟，这个不用多说。 三流soho：受过正统外贸业务训练，熟悉基本业务流程，相对于产品本身更重视与客户的关系。从事的行业是大路货，在阿里巴巴上一搜成百上千的同行，喜欢把工厂现有的东西拿来就，甚至是客户的图纸或样品倒一手给工厂生产，典型的改革放后第一代外贸人倒一手的模式。利润率2%-20%不等，有时候只赚退税的钱。这类soho简称倒一哥，不好意思我在这里讽刺了大部分soho，良药苦口利于病，见谅。 二流soho：相对于客户关系，更注重产品功能或外观上的甚至是颠覆，客户群比较分散。重点是产品在国内独一无二，避了惨烈的价格竞争，竞争对手直指国外的一级经销商甚至是零商（比如ebay上的soho等）。这类soho善于寻找国外的细分市场并满足该市场，从中获取较高利润率，典型的量少利多，小而精的业务模式。这个模式我目前在。 一流soho：该类soho相对于产品本身的创新，更注重业务理念的创新，定位的细分市场相对二流soho更尖端而且宽泛，不再局限于产品的贸易，更多的是一种尖端技术和服务的贸易。擅长对国内顶尖技术二次发，满足发达国家的特定细分市场；输出先进服务到不发达国家；或者进口发达国家的先进技术和服务满足国内的细分市场。 上述二流soho和一流soho并没有很明确的界限，区分点就是前者已实体产品的创新为核心，后者更关注先进理念的创新和市场化。这两类soho统称为利基玩家，是未来外贸中间商/中小型工厂的可持续的发展模式。 利基玩家几个要点 1）不要飞单 利基玩家的产品必须是独一无二的，在原来产品基础上二次发的，阿里巴巴找不到的。所以飞单变得没有意义，把原来公司的客户带出来，更低的价格更好的品质去。最后只会让自己陷入无休止的价格战。 2）贸易标的（产品/技术/服务）的创新是核心 当你的产品/技术/服务变得独一无二，而且比国外的竞争对手品质一样甚至更高，价格更低，你就拥有了核心竞争力。如果品质和交期稳定，你就能为客户创造价值，然后良好的客户关系变得水到渠成。部分男soho们再也不用扮成女soho去发客户，也不用在报价单上加上美女照片了。 3）学习学习再学习 对于利基玩家，前期调研至关重要，甚至比发客户更关键。谋定而后动。先充分分析目标细分市场的可行性，比如目前国外（注意你在国内没有竞争对手，你的对手都是外国佬，国内工厂都是你的下游而不是竞争对手，不要站错位置）的竞争对手有哪些，品质和价格处于什么水平。然后评估国内商，品质能不能到一样甚至更好，价格是不是可以低很多。学习学习再学习。我一始就是因为商和工艺不熟悉，所以错了样品，在国内出来并不便宜，交了不少学费。 4）坚持不懈 如果你能接受最坏的结果，并认为这个思路没有问题。那就坚持下去吧。 5）合规合法 这个不用多说了，否则后果自负。 ps： 1) 鼓励讨论，我越来越发现只有多沟通交流才能更快更好的进步，但不要骂人，我本来认为在这个高素质的论坛不必要强调这点，但鸟大了什么林子就都有了（我习惯反过来说），请大家客观沟通，对事不对人，不要自毁形象。 2) 不要一门心思去挖别人的产品。首先，即使挖到了也没有意义，因为没有掌握思路只是抄袭产品根本不起来，我见过的案例无一例外。另外，授人以鱼不如授人以渔，与其花费这么多的时间去跟风使坏，为什么不把心思都用在建立可持续的业务思路上来。只有有了可持续的思路/理念，才能可持续的发展。[收起]

我们是沙发出口的，三月份展会回来后，就一直在跟进客户，催报价，催pi等等，总之各种跟进，昨天第n次催一个客户pi了，今早上到邮件说是已经汇来定金了，多好啊，心^^可这 下又一个问题来了--- 发现数量太多了，一个柜子可能装不下、、要怎么跟客户说呢？要怎么说比较委婉客户才乐意接受呢？希望大家都来给点建议，谢谢！ dear sir, thanks for your deposit. after calculation, i am sorry to tell you you he order too many quantity so that they cannot be loaded in one container. would you pls reduce some pcs? or we can also ship them to you when you place repeat order. hope to get your understanding. looking forward to your prompt response.[收起]