一名新的外贸人员

作为一名新的外贸人员，要发掘客户需要进行以下几个步骤：

1. 了解产品特点：了解自己公司的产品的特点，并对比与市场上的竞争对手，同时明确产品发展趋势与市场需求。

2. 定位目标客户：根据公司的产品特点和市场需求，确定适合的目标客户群体。

3. 筛选客户：针对目标客户进行筛选，找出有潜力的客户。这可以通过查找相关信息、询问业内人士、上市考察等途径实现。

4. 获取联系方式：在筛选出有潜力客户的基础上，获取客户的联系方式，包括电话、邮件、社交媒体等。

5. 发送产品信息：将公司产品的信息发送给客户，包括产品介绍、优势、价格等。在发送产品信息时，需要注意让客户感受到产品的实际价值和对他们的贡献。

6. 跟进：对于对公司产品感兴趣的客户，需要及时跟进帮助解决问题和疑问，让客户获得更多的信任，提高成交机率。

以上是对于发掘客户的基本步骤，当然，在实践中还需要结合实际情况进行细化和改进，希望可以对你有所帮助。