SOHO如何计算自己的利润

利嘉-Kin
接触了很多soho,和刚始外贸的工厂,发现他们对于如何报价有很大的疑问。现在我一下分析
问题一:fob价格,cif价,cfr价的区别及一些问题
fob价=exw(工厂出厂价)+港前费用+费+利润
这里就有一个问题需要核实清楚,既出厂价是否已经含税,
如果你是需要退税的,那么一定要让工厂报一个含税的出厂价,那么到时候工厂可以增票,然后可以去进行退税。作为,退税的钱款是交给我们的委托方的,至于最终的归属是谁,就是委托方的权利了。
很多人的是单出口,那么在这种情况下,就可以让工厂出一个不含税的出厂价,同样也就没有退税可以拿了。





cfr价=fob+海运价
海运分为整箱和拼箱,整箱的价格现在基本为一周一报,老外那边需要支付正常的提货费用,没什么太多的问题。这里要注意一下拼箱,拼箱一般只会很少很少的海运费,但是老外那边会支付较多的提货费,所以一定要注意问货代索取老外那边的提货费用,然后比较一下海运费和提货费那个比较核算,然后再和老外协商商量是用拼箱还是整柜,不然可能海运费很便宜但是最后老外的提货费是一个天价,老外拒绝提货甚至损失了这个客户,那么就得不偿失了。





cif价=cfr+保险费
问题二:海运费,港前费都不能确定,如何报价?如果网站上要价格怎么?
由于海运费,港前费用等是无法确定的,特别是对于刚始外贸的soho和工厂,计算价格是一个很头痛的问题。
一般来说,网站上的价格只是为了吸引人而设定的,并不是实价,或者你可以将一个exw价写在网上,如果老外你需要fob报价的时候,可以和老外说明一下由于海运价格等无法确定,需要和货代核实一下再给他一个报价,如果你们是通过电子邮件交流的话,那么久完全没有问题了。
如果老外需要一个cfr或者cif价,由于现在海运价很多都是一周一报,所以一定要在货代报给你的价格上面稍微加一点,这样才降低自己由于货运价格浮动而产生的风险,不过这个就要看外商对于价格的接受能力了。





问题三:关于退税的问题
首先,要有退税时肯定需要先交税的,既工厂报一个含税的价格给你,那么很多人要问了,交税要交掉17个点,退税时候确不能全退,可能只能退13个点,11个点等,那么这样肯定是不合算的,还不如单出口?
这里就有两个问题了,一个是财务上的问题,对于工厂来说,增票的成本并不是17个点,增票可以抵扣,可能工厂票的成本只有10个点甚至更低,因此一般来说超过9个点的退税,都是在赚国家的退税,增票的越多越好。第二个问题就是对于一个正规的外贸的工厂来说,也不可能永远不票,只有东西进来而没有出去的,也是不现实的,这样税务部门就要盯上他了





问题四:关于利润的问题。
如果走正规的退税流程的话,那么你的利润就应该=fob价(第一个问题里所提到的含税的)-费-港前费用-货款+退税
如果走单出口流程的话,那么你的利润就是=fob价(不含税)-货款-单费用
因此soho真正的利润应该是自己加的利润+退税,如果你退税还比较高,觉得报给老外的价太高,那么按照工厂给你的exw价(含税)直接报给老外也行,单单赚取退税一部分利润也已经不菲了
下面附一个港前费用的明细,以供参考
拖车费(或者内装费) 按箱
订舱费 ¥260/20gp, ¥350/40gp 按箱
报关费 ¥100 按票
文件费 ¥400 按票
thc ¥900/20gp ¥1100/40gp 按箱
如果运往东南亚的话可能会有一个ebs、cic的费
另外可能有商检换单费和电放费
2014-06-30 661阅读
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AI回答:
对于SOHO来说,计算利润的方法相对来说比较简单,但也要注意一些细节。首先要确定好价格类型,如FOB价、CIF价、CFR价等,并核实出厂价是否已经含税或不含税,以便计算退税金额。其次,要注意海运价格以及港前费用的核算,避免出现最终成本高于预期的情况。同时,退税的金额也要进行合理的计算,记得与工厂确认增票成本。最后,根据实际情况确定自己的利润,包括自己加的利润和退税金额。
2023-06-10
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