外贸工作该怎么干

首先，建议你了解一下目标市场，了解目标客户购买混凝土泵管和配件的需求和习惯，以及他们关注的问题和关切点。了解目标市场后，可以通过以下途径寻找潜在客户：

1. 利用网上B2B平台，如阿里巴巴、Global Source、Made-in-China等平台上寻找目标客户，通过发布产品信息，或者主动联系和询问平台上发布买家信息的潜在客户。

2. 利用谷歌搜索，搜索目标客户可能会用到的关键词，如"混凝土泵管"、"混凝土泵配件"等，然后找到相关的各种信息和平台，通过联系对方获取潜在客户信息。

3. 利用社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook等，建立个人或者公司的专业账号，通过关注目标客户、发布与产品相关的信息等方式获取客户。

在寻找潜在客户时，还需注意以下几点：

1. 注意保护客户隐私，不要泄露客户信息。

2. 注意使用合法的推销方式，避免使用欺诈和诱骗等不道德手段。

3. 在与潜在客户沟通时，需了解客户的需求和关切点，注重建立信任关系，并提供优质的服务和支持，为客户带来良好的体验。

希望这些建议对您有所帮助。祝您在外贸行业发展顺利！