Chimera 等级 L0
勋章：
擅长：暂无
粉丝：0
发布（3） 回复（22） 资源（0）
已经是最后了
Chimera
Chimera
2015-11-06 09:28:31
我个人认为，如果阿里巴巴和MIC如果继续实行内部的无序管理的话。很快等90后外贸一代拾取话语权的一天，也就是这些传统B2B走向衰亡的一天。现在在这些B2B里面各个厂家都已经成了摆地摊的菜贩子了。老外进来逛逛，眼里只有价格的差异，这也变相的导致这些企业为了追求排名无端的使用付费排名工具。浪费了一批外贸人员的精力，外贸不只是窝在B2B里面刷产品，回询盘。 毫无监管使得我们目前国内的企业在B2B里面，产品图片一样，企业特色一样，连产品参数也一样。原本认认真真座产品，产品质量优秀的瞬间没了任何优势，因为B2B在里面的排名和价格误导。 就好像会展，每样东西或者平台都由自己的生命周期，导入期、成长期没错你需要吸收大量的会员来充实自己的体量，可是到了现在里面出现了供应商扎堆，同类产品不同价格满天飞，在这里面企业的优胜劣汰完全不遵守企业赋予产品定义的那一套。
我想，这种局面会和如今的国际会展一样，中国的企业在里面没有任何的优势，我们有的只是低廉的价格和粗制滥造的产品，展商比观展人数还多的局面。[收起]
...[全文]
@mic-fan
关于平台中国制造网，大家了解吗？[收起]
...[全文]
2015-11-06 09:09:55
0
0
Chimera
Chimera
2015-10-30 15:45:34
谢评论，这个发了好久了，不知道你现在是不是还在做智能家居。从某种意义上说，智能家居目前来说还是伪命题，在智能的也不能代替人去思考。 目前我们国内做外贸的有两种，第一种是出国见识过世面的回国之后有了供应商开始了外贸之旅，这种外贸方式依托客户介绍客户不断扩大订单。还有一种就是国内公司扩张外贸业务招收的业务员，依托的主要是主流的B2B平台和一些搜索引擎， 有一些干的就一些的会开发出很多不同的开发客户的方式，比如社交软件啦，行业论坛啦，专业的门户网站啦 LinkedIn。 总之，公司就是让你们去开发新客户，虽然有时候给的资源很少，相信我，如果你现在公司给你的底薪可以保证温饱的话，那些平台只会磨灭你对外贸的热情。 我不知道你大学学的什么专业，但我希望不要是国际贸易， 如果是一个菜鸟的话，我给你的建议是，暂时别去管什么外贸，你什么都没有干啥外贸，发邮件不是浪费时间么，你自己收到邮件也不愿意回。 定下心来，去研究一下你的产品。把产品的原理吃透，第二部把公司产品的特点吃透，同时你需要的是熟悉外贸单证各个环节的操作。虽然现在不用业务员自己报关了。 有机会的话能出国门看看最好，多了解一些行会信息，智能家居展上海每年都有，了解一下行情。 开发客户是建立在懂行的基础上的。这一步我们国内好多企业都走反了。[收起]
...[全文]
@Zoe
没有平台，发开发信有没有人回，怎么做好外贸啊[收起]
...[全文]
2015-01-21 10:10:15
0
0
Chimera
Chimera
2015-07-17 20:47:08
对了关于你说的几个外贸平台的事。主要要看你做的什么产品，不同的产品客户群不一样，开发客户的模式也是不一样的。 比如你买小玩意的，这东西在中国制造就是便宜，当然你又有钱做推广，不如弄个阿里什么的，虽然里面同行也多，但是总归也能分到一点蛋糕的。 又比如你说做生产的，而且是工业非标生产，你做那些B2B在国内还有用，国外基本没什么用处，老外第一你你在阿里里面发表了什么，第二人家对你的生产能力其实很了解的，行家看一看就知道了，难的碰到几个采购，给你一点小单。第三，那里面乱七八糟的各种各样的同行太多了，客户选中你的产品几乎和抛绣球差不多，想想自己怎么在某宝里面购物的就明了啦。[收起]
...[全文]
@Betty19910201
外贸平台哪个好，效果怎么样？[收起]
...[全文]
2013-08-07 10:02:45
0
0
Chimera
Chimera
2015-07-17 20:46:21
我做过阿里的后台大数据分析工作，也在一些二流的外贸推广公司呆过，主业是外贸这一行。 怎么说呢，阿里，MIC 这一类的B2B的确是目前众多外贸企业选择最多的，也是最能值得他们信任的。最近阿里貌似有新的动作，想垄断从外贸运输，外贸汇款，看得出阿里是要建立一个庞大的外贸帝国啊。我做外贸时间也不长4,5年吧。我感觉这条路不对，外贸部止这些，现在国内一些中小型企业的外贸只能都被削弱了，搞的好像外贸就是在B2B上产品，回复回复询盘就结束了，请允许我称这一类的外贸为地摊式的外贸，这种环境下，中国的企业其实处于一个互相恶你看不到技术，你看不到企业的特点，甚至是企业的生产能力。一样的图片，一样的参数，甚至是一样的产品。我经常和我几个土耳其的客户聊天，他们告诉我，看上去都是一样的，无非就是随机选择，比比价格。当然这话说的有点以偏概全是不对的，但我想说的是的确存在这种情况，而且不再少数。这种买卖一般属于一次来说并不能和老外做到深入的交流，很难像内贸那样做生意做到后面大家成了朋友，有了项目大家一起探讨怎么能做，别人1000块可以搞定的产品，你能不能，你要是能我就给你做，你要是不能给我分析分析，到底是哪里价格高了。 偏题了，我是学国际贸易的，在南京读的书，毕业了在常州工作，小地方自在。做行业，这一行说实话实在是难，可能每一行都差不多吧。我的老板，也就是我的师傅告诉我说一个出色的外贸业务员一定是一个综合品要了如指掌，你不专业，只会在价格上纠结，路走不远的，第二你要不断提升自己，总有一天你是要和大客户签约的，他们国外的公司一般都有上百年的历史，他们的现代化管理思维运行模式你能更的上么，不说其他的我就说说我这个行业里面，国外冶金行业的巨头，他们每一环节都要求供应商提供详细的之间报告，材料报告，光这些如果你不提升自己的话，就够你麻烦的，不要说是融入他们的生态链，走不进那个圈子，就赚不了那个钱。第三，学学怎么看人但这一点也是最难的，怎么看待客户是不是你的菜，不是你的菜我才懒得管，现在国外Buyer Oice 一大堆，他们对于产品来说就是傻叉，只会和你纠结价格。 说的有点像发牢骚了，字数不够了被限制了[收起]
...[全文]
@Betty19910201
外贸平台哪个好，效果怎么样？[收起]
...[全文]
2013-08-07 10:02:45
0
0
Chimera
Chimera
2015-04-15 10:36:37
google 很强大。[收起]
...[全文]
@ES-silicone.Mandy
外贸新人求指导[收起]
...[全文]
2014-09-11 15:52:59
0
0
Chimera
Chimera
2014-06-23 16:13:28
你是哪里的，在哪里外贸。外贸有时候不能守株待兔，也要主动出击。[收起]
...[全文]
@叫我 zoee
在阿里巴巴里面寻找商机[收起]
...[全文]
2014-06-21 20:01:29
0
0
Chimera
Chimera
2014-06-23 14:35:13
你是哪里人，平台有么。。外贸的话，一看平台二看业务员，三看产品。[收起]
...[全文]
@835463509
外贸工作该怎么干[收起]
...[全文]
2014-06-21 19:59:42
0
0
Chimera
Chimera
2014-06-23 14:34:19
不是所有的产品都适合阿里巴巴，也可能是你们行业在阿里里面竞争力太大[收起]
...[全文]
@叫我 zoee
在阿里巴巴里面寻找商机[收起]
...[全文]
2014-06-21 20:01:29
0
0
Chimera
Chimera
2014-06-23 14:32:51
兄弟你打算什么平台[收起]
...[全文]
@Y.P..Chen
常州有没有SOHO工作室。或者镇江。[收起]
...[全文]
2013-12-31 15:44:39
0
0
Chimera
Chimera
2014-06-23 14:31:32
有什么问题说不定我可以帮到一点[收起]
...[全文]
@三类轴承滚子销
愚昧的我。。。[收起]
...[全文]
2014-06-23 11:06:25
0
0
Chimera
Chimera
2014-06-23 14:30:18
你是哪里的。。不是所有的产品都适合阿里这个平台的，我是常州的[收起]
...[全文]
@Abby.T
外贸菜鸟-寻找更多的潜在客户[收起]
...[全文]
2014-06-23 14:02:59
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-29 15:04:41
发了很多发信到的回复太少了[收起]
...[全文]
@Chimera
寻求有价值客户[收起]
...[全文]
2014-04-28 16:02:34
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-28 21:52:48
嗯，这种方法也是最靠谱的，除了B2B以外[收起]
...[全文]
@Chimera
寻求有价值客户[收起]
...[全文]
2014-04-28 16:02:34
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-28 21:52:01
我们是工厂，不是外贸公司呐。。你呢[收起]
...[全文]
@Chimera
寻求有价值客户[收起]
...[全文]
2014-04-28 16:02:34
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-28 21:51:28
嗯是的呢。外贸和内贸并不冲突[收起]
...[全文]
@Chimera
寻求有价值客户[收起]
...[全文]
2014-04-28 16:02:34
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-17 11:46:15
365401796加我聊聊呢[收起]
...[全文]
@沈经理
如果发国外客户 我来支招[收起]
...[全文]
2014-04-16 17:56:35
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-16 21:23:35
嗯嗯有意思。。[收起]
...[全文]
@沈经理
如果发国外客户 我来支招[收起]
...[全文]
2014-04-16 17:56:35
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-15 11:32:50
你是哪里的外贸公司我们工厂想找外贸公司合作[收起]
...[全文]
@Daniel21
合作过的外贸公司让寄样品[收起]
...[全文]
2014-04-13 16:22:04
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-15 09:47:51
您soho的。我们公司最近刚始外贸业务，想找一个有经验的外贸公司或者soho合作出货呢。[收起]
...[全文]
@杜建国
SOHO妈妈，2013年第一单[收起]
...[全文]
2014-04-14 20:40:44
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-15 09:40:58
您是？[收起]
...[全文]
@Chimera
我公司刚始外贸业务想找外贸公司合作[收起]
...[全文]
2014-04-14 17:15:09
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-14 13:35:41
我也是塑料颗粒的商不过的是尼龙这一块的，有什么关于价格的问题可以问我。说不定能帮到你[收起]
...[全文]
@刘学博
求塑料颗粒商[收起]
...[全文]
2014-04-12 14:36:45
0
0
Chimera
Chimera
2014-04-14 13:33:34
365401796 我说不定能帮到你[收起]
...[全文]
@刘学博
求塑料颗粒商[收起]
...[全文]
2014-04-12 14:36:45
0
0
已经是最后了
暂未发布资源