电子商务，你怎么看？

电子商务？大家都理解这个词吗？我跟很多外贸朋友都沟通过，很多人的心理就是了阿里巴巴就是了电子商务，了mic就是了电子商务，了平台就是电子商务，了个很漂亮的网站就是电子商务了？这样你们都错了，为什么错了，我这给你们分析分析！ 为什么国内大型b2b平台效果越来越不理想 首先我先分析下现在国内各各大型的b2b的现状 一：现在的大型b2b就跟市场一样，不知道大家有没有这样的感觉，大家也应该也知道市场是不出什么好价格的！ 二：跟风严重，同行竞争非常激烈，成单率底！ 为什么会这么说呢，中国人大部分人有个很不好的习惯，那就是跟风，只要有一个人出效果了，然后一拥而上，蛋糕本来就这么大，人多了你们还怎么分？所以会导致成单率大大降低，我相信很多人都感觉的到，平台现在越来越不好了！ 三：国内b2b平台在国外的知名度？ 其实我也是个小外贸，没去过国外参加展会，我压根就不知道那些大型平台在国外到底有多大的知名度，有个朋友叫我去用google的市场趋势分析工具，我才真正的看到了平台在国外的知名度，这我就不多说了，大家可以去了解了解！ 四：平台的覆盖面受限，平台之外的采购商就成为了“漏网之鱼”了 平台始终属于一个平台，就好比一个超市始终是一个超市一样，我这样比喻大家应该都能明白吧！ 五：优劣商同台展示，难以体现差异化 其实这点大家可能早就发现了，就随便拿个比较大众的产品说说吧，比如说一个杯子，陶制的，我们在平台里一看非常多，眼花缭乱，采购商要怎么才能分辨出产品的差异？ 平台分析完后，在给你们分析分析网站，为什么你的网站没有效果？ 这里有3个问题！ 一：采购商“看不到”这里分四小块 1：缺乏搜索引擎营销的意识！ 2：服务器在国内，在国外无法打，或国外用户打网站慢得难以忍受！ 3：推广渠道单一，没有博客营销、社区营销等互动推广，企业网站暴光率小，难以被老外看到！ 4：网站太多flash影响，打网速巨慢！ 二：采购商“看不懂” 1：采购前提是信赖你的公司和产品，而中国厂商外语网页问题多多。如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么，一头雾水！ 2：网站设计中国化，不符合老外的使用习惯，比如导航条设置不合理、没有网站地图等等！ 3：上传中文认证，老外看不懂！ 4：中英文混在一起，让客户看的很吃力，干脆直接不看了！ 三：采购商“不看好” 1：网站可信度特别受老外重视。相反的，国内企业都忽视这块，很多大企业最多增加一些证书之类的（中文证书老外也看不太懂），没有很好地传达企业诚信经营的理念，没有塑造企业的诚信品牌。 2：营销氛围不强：没有注重细节等！ 3：有些甚至只有图片，根本连产品的描述都没有，老外不清楚产品具体信息！ 4：网站上的留言反馈、在线、电邮是摆设，用户问了半天，没有得到答复！ 接下来我们分析一下外贸网络营销怎么！ 一：改变观念，勇于创新，抢吃螃蟹 1：很多朋友外贸都有个落后的观点：1：b2b平台就是外贸网络营销！2：别人有效果了我在，盲目跟风！3：网站是展示公司形象的，不会有效果。4：依赖第三方平台，认为产品放上去就会有效果！以上4小点都属于落后的观点，为什么会说落后，各位外贸的认真想想，你们都会懂的！ 2：先进观念：1：打造属于自己的海外专店（品牌意识）2：从采购商的角度出发，用海外当地的平台营销！3：多渠道快速推广，这样才能把握住各种机会！4：让自己的网站越来越值钱！5：必须培养自己的网络营销人才！ 这也叫本土化整合营销！ 什么是本土化整合营销 本土化整合营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，do as the romans do，从而实现把产品 放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化： 客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言——营销型网站建设； 客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用seo技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面——搜索引擎营销； 客户习惯上哪些b2b贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机——本土化b2b推广。 客户习惯上那些互动平台里，我们就去这些平台与其互动——本土化互动口碑营销。 总之，通过以上多种营销渠道广撒网，提升产品曝光率，客户在哪里，就把产品信息铺到哪！ 里，让“made in china”在目标市场遍地花。 怎样好本土化整合营销 首先是建设营销型网站： 1：服务器要放在国外，提升国外访问速度 2：配备顶级域名 3：网站设计到结构，都符合老外习惯，老外更信任 4：融入关键词因素，利于搜索引擎营销 5：注重细节，体现营销氛围 6：好内部链接 接下来搜索引擎营销（这个比较重要，特别是选择关键词） 1：选好关键词，并融入到网站的各个关键点位置（关键词选择技巧） 2：同步提交给各大搜索引擎，让家通过不同的搜索引擎都能找到您的产品 3：好大量的外链布局，提升网站的关键词排名 4：好宣传，最大限度提升网站的访问量 怎么本土化的推广，进行广撒网 1：投放目标市场本土的b2b平台，广撒网，更容易被老外看到 2：商机要有营销因素，更易吸引客户 3：多个b2b联合快速发布，提升产品曝光效率，信息覆盖下的空间就是市场 （tradekey,sulekhab2b,esources，findstone） 关于本土化互动推广 1：通过博客文章分享经验，带来客户 2：在潜在采购商博客上与其互动，把产品放到老外家门口推广，更容易被老外信赖！ 3：在交流中谈生意，利于提升品牌影响力！ 4：要根据关键词找寻相关博客，到精准推广！