中小企业怎样选择合适的网络推广方式

根据中国互联网信息中心2012年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网站总数为230万个，中国网民规模达到5.13亿，互联网普及率达到38.3%。由此看来网络推广成了众多企业形象宣传、产品推广追棒的“利器”。 然而，多样化的网站推广方式，其费用及效果也千差万别，对于推广资金、人才都缺乏的中小企业来说，如何选择适合自己的网络推广方式，成了困绕其展网络推广的难题。对此，中小企业在选择网络推广方式时，首先要对自身产品以及客户群体等方面深入分析，其次在资源投放时到精准、有效，从而提高网络推广的投入产出比。 一、分析客户群体 不同的产品特点决定了不同的客户群体，不同的客户群体接触的网络媒体可能完全不同，也就决定了网络推广方式的不同。要到推广对目标客户的有效覆盖，分析客户群体的网络习惯也是十分重要。比如美容化妆产品，客户群体主要集中在女性，对于新客户，可以考虑在专业的女性网站，如太平洋女性网、瑞丽女性网等上投放广告，或者在各大女性论坛发布相应的软文。这对老客户，则可以利用邮件的方式将企业最新的产品和服务发送给目标客户，需要注意的是，邮件的设计要吸引人。 二、明确推广目的 如果企业展网络推广的目的是为了营销，则需要明确推广对象与推广区域，到有的放矢。比如医疗器械，针对商，可选择阿里巴巴、中国等b2b贸易平台;针对行业客户，如医院、诊所等，可选择如中国医疗器械网、中国医药联盟等的行业媒体。对于同时展国内外业务的中小企业，还应考虑选择一些国际性的网络媒体，如环球资源、tradekey等，当然这些主要是针对哪些性质的企业。 如果企业网络推广的目的是为了提升企业品牌与形象，则可以选择传统的自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文以及网络软文推广等方式。 三、匹配网站内容、注重网站体验 推广效果还跟网站内容有关：其一、网络推广的广告诉求应该与网站上的产品特点相一致，例如：网站上的产品定位的是中高端客户，那么广告宣传应着重强调产品性能、品牌等方面的优势，而不是强调价格低廉。否则，即使吸引大量访问的客户，但是公司产品与客户的期望不一致，其推广的效果就会大打折扣。其二、注重网站的内容与体验。到网站架构清晰、设计美观、产品信息丰富，使客户能够方便地查找想要的信息;同时，营销型网站应添加“在线客服”等功能，方便与客户进行。 四、结合企业资源 推广资金和推广人员等企业资源同样影响着网络推广方式的选择。 在企业推广预算允许的情况下，可以考虑见效较快的搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价广告带的流量相对比较精准，效果比较好，但同时竞争比激烈，成本会也比较高。如果企业推广资金有限，则尽量选择一些免费的推广平台，如：问答平台、百度百科、分类信息网站等。免费的推广平台，无需额外的营销费用，但需要有专门的人员去长期维护、积累，建议大家可以了解一下这类关键词拥有很好的排名。 对于拥有专业推广人才的企业，可以考虑seo(即搜索引擎优化)，这对企业长远的网络推广计划是十分有利的。seo具备一定的专业性，如果企业缺乏这方面的专业人才，亦可将其外包。 五、评估推广效果 网络推广需要进行效果跟踪和控制，以便检验推广效果是否达到预期目标，并为下一阶段推广方式和力度的选择依据。因此，中小企业应该有意识的搭建一些监控，计算推广投入产出比等。比如，统计电话量和业务量是否有所增加，以及客户是通过哪些媒体了解到企业。 此外，选择与专业网络服务的商合作，也是中小企业展网络推广一个不错的途径。专业网络营销拥有好的推广资源、丰富的网络营销经验，可以针对企业的需求多样化的网络营销解决方案，为企业省去很多麻烦，性价比也相对较高。