终于用这种方法拿单了

我外贸半年了，见天终于拿单了，客户是孟加拉的。客户很爽快，没有很讨价还价。希望以后可以长期合作。 他说要来中国，关系客户喜欢吃什么了，准备亲自饭给客户池。 希望我们以后也能很好的合作。
辟海外市场，找客户无非是三个问题： 　　1、如何知道国外的采购商　　2、如何了解国外的采购商　　3、如何打动采购商，达成合作　　目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然集了名片，建立了，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录**库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万家，300元就能到，能找到客户吗？　　那么，如何全面地掌握某地区的家资源？监测老客户？发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析家的采购行为，以针对性地发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销情形？如何分析产品的淡旺季以及家的采购周期？****是一条很好的途径。很多人一听****，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的**可以使用了。到google或yahoo搜索”tradesns”就可以免费搜索北美、印度从04年至今的****。家很真实，家不在多，在于精。然后利用google或yahoo或其他黄页找到方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，成贸易，应该有很大的几率。　　查找方式注意几个问题：　　1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；　　2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、　　3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索家的网站了解具体情况。查找方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：stemcor usa，inc.350 fifth enue 这个采购商。stemcor usa，inc这个是采购商的名字。那我们搜索stemcor usa，inc在google第一个出现stemcor-the strength behind steel 这个就是这个采购商网站了。　　4、下面还有很多关于这个采购商的信息。在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章录、有的被其他b2b录等等，只要仔细一定可以查到的。