外贸soho必须懂得的知识

要想成为一个成功的外贸soho族，需要什么条件?，谈谈我的看法! 一、心理素养 这也许是一场赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没 提醒你噢!有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果 一年下来，你还没“糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果当客户要样品的时候，你连样品都找不到一家工厂可以帮你的时候，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性;一旦soho的新鲜感一去不返，寂寞和 孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌!然而此时，你必须 时 时对自己说我是老板，我得更加努力去我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗! 二、业务素养 要成为一个成功的外贸soho族，业务素养的高低是你成功的基石。 1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分沟通的人，很难想象会好这一行。但如果英语不好，可以借用翻译软件这些工具。所以，语言能力可以不算是一个障碍。但如果没有专业的知识，那么你就得要重新考虑一下自己的选择了。 2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。另外就是对你所的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作 出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就 象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 三、 固定的客户群对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后起来的客人。 四、合作商 在你与国外客户接洽和签订合同之前，以你公司的名义（可以个香港离岸公司）。避免让家过早接触厂家。 如需验厂，需和 工厂谈好不要抢客户。也可以事先与商签订合同，订单要按照约定的分利润。别辛苦拉的客人和单子飞了。 找合作厂要找质量价格有一定优势，交期能够保障。老板熟悉的人品好，这样你展外销工作，利润分成。以后可以成本利润分担分享，发展好了可以考虑入股，这样绑的更牢靠。 五、财力资源 1、基础公设备支出 电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 2、支付订金所需 要知道，当你始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。 3、保险必须要 天有不测风云，人有旦夕祸福。soho一族，养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月入的30%以上用于购各种保险。 4、其它支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦，一般来说第一年入不敷出是正常不过