外贸SOHO学习，新人可以看一看

对于新人的一般回复 这里有很多新人，总是会问一些重量复的问题，所以我在此总结一下 首先，以什么名义与客人 你打算soho，就自己虚拟一个公司名，这样用虚拟的公司名与客人 电话与传真如果没有，可以用朋友的，因为毕竟传真的不多，而且可以用网络传真，不过这个我没用过，所以不太清楚。 地址也可以只是写出一部分，不用具体的，无论你是在家里还是很偏的地方，客人是不清楚的，但是国内的快递公司都会知道如何送快递给你的，所以这个不用担心 第二，如何发客人 如果你之前在在外贸公司过，拉出客人出来，这是你的本事，你可以说你在工厂了，质量与价钱比之前公司都好，生意人都是讲利润的，更何况还有你之前的一点点感情，所以应该会有一点的成功率 如果你没有客人，那就免费b2b，网络黄页，参赞处，搜索网站，以及各国参展资料，广交会等等都是一些途径 第三，图片哪里来？ 首先自己熟悉的产品，这样才有可能更好的发客人，不然对产品不熟悉发客人特别是对于起步阶段的你来说，是相当困难的。熟悉了产品，在网上搜索一下别人公司的国片与描述，然后ps一下，变成自己的，这样发客人也有一定的底气 第四，如何写发信 其实这部分我想各人都有各自的见解，我认为我的发信写的不好，因为最近没有客人回复，自己也感到难过，对自己的能力也不是太信任了。 发信网上有其他网友写出了，大家可以去搜索下，但最主要的还是要主题突出，内容简单，语确，形式规范，有图片与否其实也是看各客人来的，有些会被当作垃圾掉，可是有些客人看到你的图片感兴趣就会回的，这样的机会不就大了？ 第五，如何报价 一般而言都是报fob价，在我的观点里，客人是作长久生意的，因为我的产品性质决定不是高档消费，每年都需要更换的，所以以低价取胜，只要能有一点利润，我就会接单，所以报给客人的价钱也是比较低的，这样对于客人就有吸引力了。 第六，如何找商 你从外贸公司出来，有些工厂并不会看你的面子与你合作，也不会选择去得罪之前的贸易公司而与你合作，这样你就不得不发新的商，阿里其实是个找商的很好的平台，但是熟人介绍那是最好，所以最好是你之前的同事或是朋友或是同行给你介绍，这样可以拿免费样品，而且合作也愉快，客人问样，工厂很快就能，这样在时机上先抢一步，你离成功又不远了 第七，付款方式 一般而言，我只接受客人的tt付款，lc是有风险的对于我们这样的小个体来说，而且在我的印像里，客人也是门当户对的，大客人对应的大贸易商，小客人对应的是我们这些小个体，所以他们一般会同意tt付款的。所以我的客人都是tt付款，就算他们是要lc，最后也tt了，反正就说你们公司是这样的规定，如果要lc，那以后熟悉了再改付款方式不迟 第八，给工厂的付款方式 我们的法是客人都需要打订金，所以自然也会给工厂订金，尾款的话，有些不熟悉的工厂会要求先付款后发货，所以也只能接受了，这就要求我们一般不要换商，与现有的工厂保持好良好的关系，他们会同意你在出货之后付款的。 第九，客人看厂怎么 很多客人都会要求看厂，这样我们就担心工厂抢客人，我也有这样的担心，所以我的工厂都不是太大，而且与工厂合作良久，关系不错了，带了客人去过几次，客人也发了名片，不过还好他们都没有与客人，也许是他们现在不懂英文吧，很多工厂其实是不懂英文的，这就是你的优势啊，所以不用太担心客人看厂，最主要的是服务好客人与工厂保持良好的关系，所以客人还是会与你合作的 第十，有关退税 退税就一定要找了，我之前的是拿1%的佣金，所以有退税，但是具体的操作都是去弄的，所以你如果想要退税，就找公司了，熟悉的公司最好了，不然到时钱可拿不到，不要怪我 十一，单报关与co form a co 与form a上的名字与shipper上的名字不一样是可以的，我就出过好几次，不过如果能在其他公司上面加上ob你自己的公司最好了 invoice 与packing lisg 与bl上的shipper都可以写上你自己虚拟的公司名字 十二，关于离岸公司 如果你没有很多定单，最好还是不要了，很多后续费用的。 现在越来越多的朋友加入了soho行列，无论怎么样，最主要的是你要自己有熟悉的产品，并且坚持，而且又学好了基本的流程，并且英语底子不薄，并且能够承受失败的打击。 趁着年轻，尝试一下未尝不可，只是要知道一份耕耘，一份获。没有付出是没有回报的 好啦，各位新人就看到这里吧，以后不要再问重复的问题了 希望大家都努力赚钱