讲价....讲价...讲价.....

如果客人认为他们国家的人工比你们高出6-7%，那么你可以询问他们是否考虑了以下几点：

1. 是否考虑到你们公司的技术水平和工艺的成熟度？可能你们的技术和工艺的成熟度比其他公司更高，因此生产成本也会相应高一些。

2. 你们公司的产品质量是否能满足客人的需求？如果你们的产品质量更高，那么客人可能需要为此支付更高的价格。

3. 是否考虑到你们的供应链和物流能力？你们有没有更快的交货时间和更可靠的交货方式，这也会影响到成本和价格。

最后，与客人协商时，可以提供其他的优惠措施如提供更长的付款期限、使用优惠的货运渠道等等，以换取客人同意接受你们最终给出的价格。