价格谈不下来

首先，您可以询问客户的具体需求，看看哪些证书和加签是必需的，哪些是可选的。然后，您可以考虑以以下方式尝试降低成本：

1. 合理估算证书和加签的费用，并提供低于预算的报价。

2. 考虑采用代理商来处理一些证书和加签任务，因为代理商通常在处理此类事物上更有经验，可能更有效地完成任务。

3. 如果可能的话，考虑与客户达成长期协议，以获得更好的价格和折扣。这可以使双方受益。

4. 尝试与客户谈判其他方面的谈判，比如付款方式、交货时间、包装等。如果您可以在其他方面让步，客户可能会在价格上更加合作。

5. 与客户共同探讨有关削减成本的策略。如果您可以一起探讨降低成本的方法，双方都可以从中受益。