大客户付款方式求助

各位朋友好，本人目前在跟一个国外大客户，订单金额近17万美元，产品价格都谈好了，现在付款方式谈不拢，本人有以下问题，请好心朋友帮忙回复，非常感谢！ 1.国外客户规模大一些的（行业内了30年），行业内有一定和知名度，订量量大一点的付款方式，是不是都要求信用证呢？? ???象你们之前的大客户能否接受30%订金，余款即期信用证呢？ 2.我现在同客户谈的是30%tt,余款即期信用证，发过去了，客户也没有回复，估计对这种付款方式还不满意，有什么好的法来-同客户再沟通接受30%订金，条款信用证这种付款方式呢？??目前公司资金紧张，不30%订的话，也很难操作这个订单??。 3.听说100%信用证风险很大，万一因市场变化大或产品的一点小品质问题，客户找借口不要货，那之前垫付了这么多货款那我们损失是非常大的，不交订金的信用证风险很大，是这样吗？大客户(美国）不交订金，100%的信用证风险大吗? 4.不交订金我们不好，如要交订金再信用证，客户又不同意这种付款方式，各位朋友帮我出出主意，非常感谢！

信用证付款订单

2014-05-14 332阅读

问题/讨论

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AI回答：

你好，针对你的问题，我有以下建议：

1. 对于像你所说的规模大、知名度高的国外大客户，通常会比较注重付款方式的安全性和可靠性。因此，信用证是比较常见的付款方式。不过也要根据具体情况来看，有些客户可能会接受付款宝或其他的在线支付方式。

2. 如果客户并不满意你的建议付款方式，可以尝试和客户进一步沟通，了解客户的具体需求和担忧，看看能否找到一种双方都能接受的付款方式。如果目前公司的资金确实比较紧张，建议在协商付款方式时适当地强调这一点，和客户共同寻找解决办法。

3. 100%信用证确实存在一定的风险，如果客户找借口不要货，那可能会导致一定的财务损失。但是这种情况通常比较少见，而且如果客户的信誉比较好，风险会相对小一些。如果担心风险，建议对客户进行一定的背景调查，加强贸易风险管理。

4. 如果客户不同意交订金再信用证，可以和客户进一步协商，看看能否在双方都能接受的基础上达成一致。同时，尝试加强和客户的沟通和信任，建立良好的业务合作关系，这样在未来的合作中也会有更多的机会推行自己希望的付款方式。

2023-05-23

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