客人不想换商,应该如何跟进?

针对这种情况，建议您可以采取以下几种跟进方式：

1. 深入了解客人的需求，针对他的需要，找到适合他的新产品或者工艺。 向客人介绍这些新产品或者工艺的优点，吸引他们的兴趣。

2. 提供更加优惠的价格。这是竞争对手无法复制的优势。提供优惠价格，可以吸引客人从其他工厂转移到您的工厂。让客人感到您能够提供有竞争力的产品，给予他们回头客的合理理由。

3. 建立信任关系。与客人保持良好的沟通协调，建立信任关系。这种关系的建立会使得客人感到您的服务是可信的，他们会更愿意与您合作。

4. 争取试单机会。客人不想和你换商，这意味着他们不太愿意冒险，担心您的产品不能满足他们的需求。通过争取试单机会，您可以帮助他们更好地了解您的产品和服务质量。如果试单顺利，就会有更多的订单。

总之，针对这个客人的情况，要做好充分的沟通，让客人了解您的产品和服务，提供优惠价格，建立信任关系，争取试单机会。这些方法可以有效提高您的合作机会。希望对您有所帮助。