外贸这6年,我很充实!与大家分享感受和方法

SAIHO
转眼之间,从2008年毕业到现在,已经6年了。2008年6月底,我从广州一所大学毕业,学的就是国际贸易专业。当年报志愿的时候,谁懂什么国贸呢,都是乱选的。没想到,这一次的选择,使自己走上了外贸路。 最近晚上有空 时候,回想自己这6年,内心有不少感概。特准备写下来,鼓励一下当前正在创业的soho们。我计划分为5篇文章: 第1篇:初入外贸门 第2篇:内心的召唤 第3篇:这一年:苦 第4篇:第一桶金 第5篇:写给将来 第1篇:出入外贸门 大学的4年,混混沌沌,运气不佳。学生会没进去,社团也无心参加。但大二的时候,很无心跟一个朋友合伙台灯给新生,发生生意的世界里,真是有很多乐趣啊。那种挣钱的快乐,真是无法形容。那一年的9月学,我们3个人合伙台灯,跑去顺德拉货,在校内摆摊位,大概挣了1600多元。呵呵,在当年学生时代,这可是巨资!! 转眼都大四了,快毕业了,到处参加校园招聘会。一个不经意的机会,美的集团在招国际营销专员。听这个名字,感觉挺牛b,后来才知道其实就是外贸业务员。投了简历,过了2次面试,ok,offer! 毕业了,直接去公司报道了。期3个月,前一个月主要是培训。我们那一年大概招聘了800多人,一起拉到顺德大学,参加了为期7天的全封闭培训。培训过程中,大老板们过来了培训和勉励,告诫大家要立足实地,逐步发展等等。那个时候真是意气风发啊。 培训后就去上班了,基本工资2700元+提成。我们是小组的方式工作的,我当时跟4位同事一起负责韩国大宇公司的订单,年销额大概1.5亿,主要是oem业务。08年的这半年,其实主要是跟单,熟悉了外贸的所有流程,从接单、到分解订单、下单给工厂、陪同客户验货、安排仓库发货、货代(公司有专门的物流部门,我们主要是跟物流部门沟通)、原产地证明、客户投诉等常见的问题,都接触了不少。 大企业的工作方式,跟在小企业,是完全不同的。后面我会专门再说说不同点。在大企业,每个人都是一个链条,大家都在一个流水线工作。而小企业则不同,一个人要顶4、5个人的活。其实这里面,各有优劣。从客观来说,专业化分工提高效率是毫无疑问的。而且,企业到了一定的规模,专业化分工是必然的趋势。 2008年底马上就到了,工作了这半年,月月都是月光。虽然住的也是公司的宿舍,每月150元,但年轻人,偶尔出去玩玩,衣服等等,每月3000多元(底薪+提成),勉强维持生计。 转眼之间,进入2009年了,这一年,工作发生了较大的改变。 明天再continue…
2014-05-13 312阅读
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第2篇:内心的召唤

2009年初,公司开始优化组织架构,优胜劣汰,我也因为业绩不佳,被调到了质检部门,主要是负责协调工厂纠正质量问题,提高客户满意度等。

这个部门的工作任务比较闲,每天都是守着电脑,回复工厂和客户的邮件,应对问题和咨询。总是有一种压抑感,心里觉得自己的前途已经被封锁了。前一天还在跟客户喊价,下订单,追货,到第二天就成了回邮件、跟工厂沟通、协调问题,有种做事儿像个笨蛋的感觉。期间,跟不少同事friends,心里都有一个共同的召唤,就是:我想自己做老板!!!

到了4月份,机会终于来了。一个商友发给我一个邮件,内容是询问香港某品牌农机的价格等信息。我当时就随口说了一下,如果真的要进这个东西的话,那就一起做吧。他说好。从那一刻起,我脑海中就开始构思自己的商业计划,有机会就要开启自己的创业之路!!!

在2009年第二季度,一切就此开始了。虽然最后只是因为合作方的种种原因,这个项目并没有成型,但这段经历给了我极大的启示。

在整个创业的过程中,我亲身体验到了前期市场调研、联系潜在客户、寻找供应商、发起询价、寻找物流渠道等等问题。这些知识和经验,后来成为我创业的重要基础。

同时,在一年中,我也认识了很多非常优秀的创业者和商友。他们中的很多人,已经创业了好几年,获得了不少的成功。呼吁大家要多认识社会上的各种人,他们或许能够给你一些启示或启发。

在整个创业的过程中,我内心的一种叫做“创新和创造”的内心召唤开始慢慢展现。除此之外,我还发现了创业最核心的一点,就是要抓住机遇并果断行动。

有人说,机遇永远只会留给有准备的人。确实如此。任何人都有可能遇到一个好的机遇,抓住机遇的关键是在于你是否能够认识到机遇的存在,并且在机
2023-05-23
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