外贸新人知识盘点之：怎么找客户

对于销来说，找客户应该说是重头之中的最重了，毕竟大家学习掌握的一切一切的产品知识，销技巧，以及沟通注意事项，全都是为了有业绩能够销出产品服务的，如果我们没有客户，那么一切一切都是纸上谈兵。对于那些有经验的销专员来说，这些对他们都是小case，可是，作为外贸新人的你，应该怎么克服销的最艰苦的第一年时间呢？让笔者跟大家分析一些常见的外贸新人找客户的小贴士吧。 首先我们得明确自己的是什么产品，应该针对哪些客户，甚至可以细分到区域以及人群等，这样有了针对性，目的性强了，效也会比较明显。那么在明确了客户之后呢？就需要我们广泛撒网重点逮鱼了。大家都知道，现在b2b网站一抓一大把，我们可以在那些免费的b2b网站上自己的账号，比如：环球资源、香港国际采购网、mic等等，成功后可以把自己的产品信息发布到网站上，这可不是发布过后就不管的了，一定要定时及时更新产品的相关信息内容，这样才更有利于搜索引擎的录，才能让我们发布的信息更有意义。 同时也可以在google等搜索引擎上搜索，产品名称+email+国家或者地区是最常见的等，也可以去行业网站上寻找客户，同行的有更多的合作可能。对于搜索也是有很多技巧的，比如我们可以用价格+产品的方式，或者地区+茶品，抑或是产品名称+关联产品名称来搜索都是不错的选择，这个过程也是最考验外贸新人的环节，一定要懂得变通，并且坚持不懈的努力，一定会达成自己的目标的。