外贸新人知识盘点之:怎么找客户

Leo.Jiang
对于销来说,找客户应该说是重头之中的最重了,毕竟大家学习掌握的一切一切的产品知识,销技巧,以及沟通注意事项,全都是为了有业绩能够销出产品服务的,如果我们没有客户,那么一切一切都是纸上谈兵。对于那些有经验的销专员来说,这些对他们都是小case,可是,作为外贸新人的你,应该怎么克服销的最艰苦的第一年时间呢?让笔者跟大家分析一些常见的外贸新人找客户的小贴士吧。 首先我们得明确自己的是什么产品,应该针对哪些客户,甚至可以细分到区域以及人群等,这样有了针对性,目的性强了,效也会比较明显。那么在明确了客户之后呢?就需要我们广泛撒网重点逮鱼了。大家都知道,现在b2b网站一抓一大把,我们可以在那些免费的b2b网站上自己的账号,比如:环球资源、香港国际采购网、mic等等,成功后可以把自己的产品信息发布到网站上,这可不是发布过后就不管的了,一定要定时及时更新产品的相关信息内容,这样才更有利于搜索引擎的录,才能让我们发布的信息更有意义。 同时也可以在google等搜索引擎上搜索,产品名称+email+国家或者地区是最常见的等,也可以去行业网站上寻找客户,同行的有更多的合作可能。对于搜索也是有很多技巧的,比如我们可以用价格+产品的方式,或者地区+茶品,抑或是产品名称+关联产品名称来搜索都是不错的选择,这个过程也是最考验外贸新人的环节,一定要懂得变通,并且坚持不懈的努力,一定会达成自己的目标的。
2014-05-13 274阅读
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除了在B2B网站和搜索引擎上寻找客户外,外贸新人也可以利用社交媒体平台来拓展客户群。例如,可以利用LinkedIn、Facebook、Twitter等专业社交媒体平台,通过关注、发布有关产品或行业的信息、参与群组讨论等方式,寻找潜在客户并建立联系。
同时,还可以参与各种展会或展览会,与潜在客户面对面交流。展会不仅可以让你直接接触到潜在客户,还可以了解市场情况、竞争对手等重要信息,对于打造自己的品牌形象也是非常有帮助的。
总之,外贸新人要多渠道地寻找客户,并且注重与客户之间的沟通和互动,才能够取得更好的业务成果。
2023-05-23
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