如何安抚客户

Lily
请问各位大神,由于交货拖延,有的甚至屡次拖延,之前聊得再好的客户都忍不住发火了,请问如何有效安抚客户的情绪?
这样的客户还可能再次下单吗?
2014-04-29 1329阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
如果您的客户因为交货拖延而感到失望或者不满,建议您采用以下方法来安抚客户情绪:

1. 立即向客户道歉,表明诚挚的歉意,并给予客户不合理延迟的理由。
2. 清晰地告诉客户关于交货日程的计划,避免接下来出现任何延误。
3. 提供解决方案给客户,比如补偿或提供替代方案等。
4. 确保客户知道你很重视他们的业务,并承诺在不久的将来改变状况。
5. 给予客户一个有效的联系人以便随时获取最新的交货信息。

最重要的是,要以客户为中心,让客户感受到你们的重视,并尝试尽力解决问题。如果处理得当,这样的客户还是可能会再次下单的,毕竟衡量一个企业的标准不仅仅是产品的质量,还包括对客户关系的管理和处理。
2023-06-11
追问:
  • Lily
    我目前的客户要么试订单,要么样品阶段,没法分货。不过以后大订单时可以考虑。针对不同的国家我们的付款方式不一样,我觉得您的建议也很可取,款到发货。谢谢
    2014-04-30
  • Lily
    嗯,人要诚实,客户也喜欢坦诚的商。但是不要突破他所忍受的极限,否则他会发火的。我的前几个客户都被我这个交货期屡次拖延惹恼了。。。。
    2014-04-30
  • 玩命
    其实客户的交期一般都是给他们自己留了一定的空间的,但是也不排除特殊情况,可以根据客户的具体要求分货。另外你们的付款条款也可能给你们争取几天的时间,如果是T/T,货物好了早点通知他们付款。如果没好就晚点通知付款,然后可以说款没到帐,公司不给发,这也是你的苦衷呀
    2014-04-29
  • 刘冰3
    不跟他玩虚的,不说谎话一定要如实告诉他情况,大多数情况客户还是可以理解的。
    2014-04-29
  • Lily
     客户是很实际的,比如我的一个客户,我们平时一直是朋友,每天都聊,可是最后仍然是我们价格降到差不多他们的目标才接着往下谈,所以你的个人魅力对有些客户来说,不如实实在在的优惠。 
    当然我觉得你说的也有一定的道理,肯定你的个人魅力也会发挥一定的作用。
    2014-04-29
  • Lily
    找厂家的事我说了不算,老板管生产。第二个法很可取,只能延长交货期了,延长交货期到时按时交货,客户还会觉得我们比较讲诚信。比为了接单缩短交货期但是多次拖延,客户不返单要好。谢谢您的建议
    2014-04-29
  • 邦美眉
    在外贸过程中,很多双方都成了朋友!绝大多数的客户下的订单都是冲着人来的;如果你能诚意十足的向客户说明情况,不失为一种法。
    2014-04-29
  • [该账户已注销]
    解决这个问题,两个法1:从新找厂家,新的合作伙伴 2:和客户谈判是尽量把交货期延长,并保证质量。当然,具体怎么操作,要看你的智慧了哦
    2014-04-29
  • Lily
    谢谢你的中肯建议。我这边发货期实在控制不了,我们很多都是让其他厂,经常会出现意想不到的问题,我在想应不应该以后报价的时候,跟客户交谈交货期的时候额外加上十天半个月的,可是又担心客户因为交货期长而不愿给你下单?我该如何权衡?
    2014-04-29
  • [该账户已注销]
    呵呵这样的情况,怪不得人家发火呢!首先再次保证的交货时间一定要到,第二货物的质量一定不能出问题,甚至要超出客户的预期,这样会给给你一个缓和的机会;然后再后面的交谈中委婉表达歉意,当然表达的歉意如小礼物、吃个饭、等等...
    2014-04-29
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