突然想起一个失去的订单。。。。

接业务是业务员的事；不是老板的事，业务量较饱和的时候，老板不愿意啃鸡肋也正常。

原先达成的意向，因过了报价有效期而出现25%的提价，那中间商跟你一样的处境，他的老板也不会支持他，他也只能放弃。

找不出先前报价错的原因，说明你对产品成本的构成还不了解，还得努力哦！别灰心。。。。。。

亲，加油，你可以的哦，Fighting!!oye!!

想想工作这一年多。我接触的单子大大小小，成的也有三十多个了，可能还多。。。。。。没数。不成的，就大把了。不成的有各种各样的原因，大部分都是碍于厂里不了。我和客户关系都还不错，不成单子一般都能朋友。

上面说的那个单子，是我唯一耿耿于怀到现在。。。。。。。。中间商再也没理过我的案例。

我是个挺仔细的人，报价各项，如果知道，都会写得很详细。所以也不可能和客户说之前写错了。。。。。对了，当时上司跟我说之前核算价格错误，但是又不肯告诉我哪些部分核算错了。。。。我想这也是失去这单的原因吧。。。。我无法说出是什么造成了价格升高（因为厂里根本就没有给我一个答案，哎）

感觉有时候真的不够aggressive，不能逼着别人给出理由，只能任人欺负。

这段时间是忙，所以慢慢忘记这个案子。今天想起来，回忆到以往各种莫名其妙，人为原因导致的丢掉的订单，我觉得很痛心。我技术并不是很好，是靠服务来谈单子的。一失再失，毕竟还是有点郁闷的。这几个月带了几个新人，可能新人有冲劲，敢问吧，我觉得理所当然不能的事情（之前问过很多次，总是搪塞我），他们敢提要求。而且最后上司也还是答应他们了。。。。。想想刚

刚才看到一篇帖子，讲加价，但是客户依然同意了的案例。我突然想起了一个我失去的订单。

类似的情况，定制产品。之前找上司确认了各项报价，报给一个上海中间商。中间商是电话找到我的，QQ过，感觉还不错。当时也特地为他们了规格表。上司说利润很薄。几乎没赚钱，但胜在有量，而且能够新模。对厂里还是有好处的。所以我很心的报价了，还再三确认过。

之后蛮久，这个中间商没有找过我，在报价有效期快截止前。中间商换了个人跟我（之前的人有事离了），让我确认最后报价，说很快就能把单子确定下来。于是我拿着同样的规格去找上司确认报价。。。。。。。。。可是，上司说报价太低，不愿意，要加将近25%.............

我们的产品并不是消费品，也没什么外形设计，不存在同样材料，设计不同，价格就相差很大的说法。。。。。。。。

就这25%，差不多值几十万。。。。。。我最终没有谈下来。所以这个单子，也就不了了之了。最后和客户的时间是今年的8/15，哎，挺可惜的。因为我们这边要改价的时候，中间商基本已和终端客户快确认好了。。。。。。。

不知道怎么破呢