发给出价格太离谱

您可以考虑向客人解释您的利润构成和成本结构，并逐个比较您与其他厂家的优势与劣势。同时，您可以询问客人他们对产品质量、交货期限和售后服务的期望值，并承诺尽力满足他们的需求。如果价格依然无法达成共识，您可以在保证产品质量和服务的前提下，适当降低价格或提供其他优惠措施，例如附加价值服务或订单量优惠等。同时也需要理性认识到，每个客户都有其自身的考量因素和利益诉求，而价格谈判也是双方相互理解的过程，可以通过不断沟通和交流来找到双方都满意的解决方案。