南非市场分析-偏重电力

先简单介绍下背景：我是一个09年毕业的院校毕业生，毕业即进入国内电力行业的龙头企业之一，公司主要从事变电站的建设，以及变电站设备的。在这个平台上，我在国内跑了半年销，走遍了小半个中国了，锻炼自己的人际交往能力，行业的基础信息集等，随即赶赴海外，进行市场拓。其实我的专业学的是会计学，所以也告诫刚毕业的xdxm，按自己爱好进行职业选择，而不是为了附和专业而择业。当你爱上自己喜欢的工作时，什么待遇和发展都是水到渠成的事，想不通的直接可以看李复的那篇知名文章，《毕业五年不要太在意自己的薪水》。我最初是到利比亚，就是现在略有恐怖袭击的国家，原来在卡扎菲的统治下，那个国家确实非常值得去，非常漂亮，沙漠和大海相处和谐。我是很幸运的，在内战发生的一周前离了，结果我的公电脑和昂贵西服留给了利比亚人民了。现在其实那里也是一个比较不错的市场，战后重建的力度比较大，建材市场很好，比较适合进去。那么即将进入正题： 我在南非呆了近三年，目前还在南非生活工作并寻找自己的机会 。这三年，主要是针对南非国家电力公司（以下简称eskom），以及其他的市政公司和总包公司。因此对南非的电力市场游戏规则，我相信我比大部分人都具有一定的发言权。南非是非洲最发达的国家，电力能力占据整个非洲的45%，而eskom作为国有企业，是南非最大的垄断企业之一，它是世界上第七大发电公司和第九大配电公司。所以能进入eskom是一个非常大的成就，eskom的招标期限一般都是5年，项目执行好的话，会延长供货期至7年，所以进入eskom的话，中标之后的5-7年，相当于拥有一个非常稳定而付款及时的独家客户了。合同价值，以变压器为例，基本上在20亿左右兰特（南非当地货币，南非也是汇率管制国家，无法和兰特直接兑换），电缆的话，也有7~8个亿兰特合同额。南非的市场的诱惑很大，同时也是不容易轻易进入的，因为南非沿用的是欧洲标准，甚至有些标准比欧标高，尤其是eskom。目前整个南非采用的是sans，即南非国家标准，此标准略高于iec，同时，对任何进入南非的外来产品，南非强制规定需要通过sabs，即南非标准管理局认证。所以，这是一个比较难的市场，同时也具有很大甜头的市场。目前南非市场的主要玩家是abb,simens,alstom，hitach，hyundai等玩家，中国企业例如我的前东家都是在极力推进这个市场，目前有部分中国厂家进入eskom的短名单并始供货。当然，这些玩家确实不少都是巨头，而eskom这个最大的客户需求量是一定的，不一定能满足所有进入的厂家，那么为什么还有这么多国际巨头以及中资公司也锲而不舍进入南非市场呢？如果没有拿到合同，岂不是白白浪费时间么。这个问题确实在我刚到南非的时候，也考虑了很久，很困惑。通过不断的摸索和客户交流，逐渐发现其中的道理。南非是一个非洲的标杆市场，所以他的邻居国家和其他非洲国家是以它为标杆的，很多周边国家例如赞比亚，纳米比亚，津巴布韦等都是直接南非的标准，并且能够进入南非市场的产品，在其他国家都是畅通无阻的。也许其他单个周边国家的市场不如南非市场，但是合起来则远远高于南非市场的需求量。所以解释了为什么那么多的公司到南非这个市场。 南非的市场非常特殊，电力公司分为九大部门，每个部门都是有不低的发言权。但是由于是国企，也有不少事效率慢，事拖拉的习惯。所以找到对的人非常重要。而且对中国公司来讲，到南非必须得熟悉这个国家特殊的国情，例如就业率很低，黑人掌权等。有个bee法案确实是牵绊中资公司的最大门槛。eskom作为南非国有企业的代表，提高就业是他们很重视的。所以满足他们的要求很重要，这是为什么很多公司到南非来就铩羽而归。当然打铁还需自身硬，eskom如果吸一个公司作为合格商，列入短名单，那么他们会在供货前形成一个小组，包括了技术，商务，sheq小组到工厂进行实地考察，验证工厂实力。一旦没通过验证也是剔除资格，所以eskom的玩法很多样化。如果立志到南非来，则必须寻找一个熟悉当地市场的人员或者本地公司，帮助熟悉并且进入南非市场。 南非的关税基本在10%左右，对一些自己国家能生产的产品，则关税较高，限制比较多。进入南非则需要交增值税，14%，当然符合南非的公司法案，则可以退14%的增值税。目前我在南非也从事自己的外贸公司，第一把国内的优质厂家介绍到南非，现在国内的产能过剩严重，走出到国外是必然，而欧债危机还未结束，非洲是一个具有很大潜力的市场，国内厂家不走出来则被巨头扼杀的概率高很多。我目前涉猎的主要是智能电网方面的业务，另外医疗产业也涉及，其他的产品也是择优合作。另外一方面，针对南非的特色产品，例如矿业，红酒以及国宝茶这块，也尽力想引入国内。南非的对中国人最好的产品之一，还有芦荟胶，对亚洲人养颜美白效果很好，超过很多国际一线大牌。希望我的分析对各位有所帮助。同样也可以解答各位的一些问题。我的qq：1836411128