外贸家和家各自最重视什么?

作为家的厂家最重视的一般包括： 首先，是利润，接单的最终目的是获得利润。利润的最直接决定因素是价格，为了更安全快速的获得利润，还需要选择对自己最为有利，同时海外家也能接受的付款方式。 第二，发客户，获取订单的能力。可以自行发客户，或者通过和外贸企业合作，或者通过外贸b2b平台等渠道来获得订单源...方式多种多样。无论你产品多么好，假设没有渠道获得并接到订单，那么最终也会倒下。 第三，就是产品品质以及服务质量。产品品质是最基础的东西，如同建筑的地基，任凭发资金多么雄厚，建筑师水平多么厉害，地基不牢靠，就不可能有优秀的建筑实物诞生;其他的如交货周期是否能满足绝大多数客户的正常合理的要求;还有就是能较好的满足客户验厂需求。 海外家一般会从整体上来考虑。特别是商/工厂的整体服务以及配合程度。 第一，诚信水平。是否具备有效的沟通，来打消海外家的风险顾虑，就是诚信水平的要求。 二是，商/工厂是否有能力在规定的时间内生产处品质优秀的产品，是否细致的样品，以及接单后的跟单能力。 三是，价格，以及利于自己的付款方式。站在海外家的角度，付款的账期越长越好，从而有足够的时间回销款。而商则希望预付30%定金，或者选择l/c，以减少交易风险。双方存在一个沟通和博弈的过程。 一般来说，各类型家对价格、品质、服务的重视程度会有所偏差。小型家：价格> 品质> 服务。中型家：价格= 品质> 服务。大型家：品质> 服务> 价格。