货代小业务翔子的职业生涯持续更新...

2013-5-20 09:41
   好久没更了 心里有点惭愧  
最近这段时间 几乎每天晚上都会失眠 不知道什么原因, 睡不着脑袋就一直乱想,想怎么找客户 怎么和客户聊天 怎么把业绩坐上去 怎么.......
以前是想着想着就睡着了 现在相反 越想越睡不着, 哎 这几天悟出了个道理  可能很多人早就明白了, 销 业务 不是给公司打工,和公司是合作关系,公司只是给你这么一个平台 给你资金垫资,剩下的就全靠自己了,业务的话人品一定要好,要把自己销出去,如果客户认定你了 还会给你介绍客户,这么良性循环 再加上自己的努力 最终成功的几率一定很大, 反之成功的几率几乎没有  .  一分耕耘一分获,这句话早就知道了 但是最近才能真正的去体会这句话蕴含的意义.
不知不觉说了这么多   说点闲话吧  昨天朋友车带我出去去象山海边.影视城.玩了一圈 感觉状态一下子就轻松了许多,回到家躺在床上立马就睡着了  因为前段时间一直失眠 昨天直接睡着了 感觉今天有种原地满血复活的感觉  如果大家最近也失眠 或者感觉压力大 可以抽一天时间去附近转转 绝对有效果  

哈哈 不说了

2013-5-15 17:19
分享下好消息 刚才又接了一票 还是之前的那个客户
接单细节是这样的 中午下班了我和同事在吃饭 客户大人给我打了个电话问了下价格 我报了open价给他 和他说下午我回去问问能申请下来多好在和你说~ 到了公司得知低价比open价低了50USD 我就规规矩矩 实实在在的报给我了客户   客户说好的等下给我托单,当时我心中的那团斗志有燃烧了起来, 现在托单拿去订舱了 希望第二单能顺利!  我还是会像第一单一样用心  因为对于我来说 这个客户是我的贵人  

这票单子后续的进展我会实时更新的~   希望有能让大家借鉴的地方~  或者我哪里的不对 请各位看客姥爷及时让我悬崖勒马哈~
下午还有两个看客姥爷加了我的QQ  嘿嘿 大家一同进步吧~

2013-5-15 11:33
最近这两天不知道怎么回事 打了两天电话 一个QQ都没加进

2013-5-13 17:34
今天周一 早上到公司了下我的处男单 发了费用给客户 然后上午没有打电话 始各种网上加外地同行QQ  上午就这么获取了 下午顶着30°的高温 出去扫楼去了 先走到网上聊过的一个老乡地方坐一下~之后就始扫楼了 0.0  哈 以前没有扫楼经验 今天去试试 第一家进去 被告知是指定货代 就把我打发走了 我勒个去 这高低不行呀 继续走起 下一家....   是个小货代 进去聊了一下 他们是直客的 那不正合我胃口吗  然后问了下主走什么航线 互换名片 加了下QQ 希望以后能合作的....哈 名片拿到手 信心大涨 继续走起  接下来是一家看着门面挺大的  刚要进去 抬头一看万海船公司宁波事处  好吧 还好抬头看了下 要不扫楼进船公司那真糗大了   之后又去了一家 前台让我去会议室等着 额 坐在会议室的时候 不知道为啥 突然有种刚来宁波去第一家公司面试的感觉 呵呵 后来他们市场部经理接见的我 谈了很多航线 操作方面的事(由于第一次扫楼 什么都没准备 怕他问我价格 就和他扯扯航线还有操作方面的事)  还好没有露馅   然后由于快下班了 就回公司了 嘿嘿 第

...

2013-5-12 22:17
周末要过去了 今天是母亲节 各位没在老娘身边的看官大人们有没有给老妈打个电话问候下呀？   

闲话不说了 说说明天的计划 先去公司让中海单证帮我把我的那票OK件给确认咯 然后就等着签提单 发费用 让客户付款单 我的第一票就可以结束咯  之后继续每天200个电话 不然真的没饭吃了 哈 和大家说件很悲剧的事情 我这个月工资扣了房租 扣了保险就发了180 哈哈你没有看错 180RMB 太悲剧了 好吧 不管是发自内心想努力还是现实原因我都要拼命咯 哈 晚安 明天满状态工作

2013-5-10 15:30
刚总结到的经验:业务 一定不能逞强 刚才客户问了我两个小柜价格 柜子比较重20吨  我叫我们商务去确认能不能接  得到的答复是:下周可以的 21.8T 一般以内不用加钱  我叫商务去确认消息是否准确,  商务答复是的 我就大胆的和客户说了,   之后客户很信任我 因为我价格比别人贵25USD(因为不是我们自己坐庄 价格肯定拿到的不是很好)也依然定给我了 当时心情很高兴 感觉我的春天来了 可是这种高兴的感觉五分钟都没持续,那边货代就说接不了 太重了    无语啊 真心无语啊 话都说出去了 怎么得回来啊 哎 后来厚着脸皮给客户 打电话 他说早知道不了的 哎 这次坑大了 ... 不行 我得让自己专业起来!  从现在始!

2013-5-10 12:14
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这个就是那个高手的帖子 相信大家都有看过吧 没看过的可以看一下 写的非常的赞
我一直拿他榜样的~

2013-5-10 11:40
五月九日
昨天事情太多 没有更,相信各位看客老爷们会问了,你一个小业务员天天无非就打个电话加个QQ忙什么?  嘿嘿 因为小弟不才 在了第一个月最后一天的时候了那么一小单,没错 你没有看错 小弟我张了~嘿嘿 来自深圳同行的一个到埃及的小柜,  具体接单情况是这样的 大概昨天下午四点四十这样 客户电话打来问我到XXX港的本周天/二的小柜还有仓位吗?  我听他口气好像真的很急着出货,于是乎我马上船公司电话打过去问了下,结果是没舱位 早就仓了,没法 只能给所有认识的同行打电话问问有没有多余的舱位,后来功夫不负有心人还真让我碰到了,但是丫的非要加我60USD费用 后来经过我去和那边软磨硬泡 他加我20USD的利润 我在给他盒烟 终于把舱位给我了,之后我满心欢喜的去找客户和他说了之后,他感觉还能接受,就叫她的操作加我了 对 你没有看错 让她操作加我了 嘿嘿 ,之后托单给我传过来了,,由于放舱申请箱单是五点二十了 船公司已经要下班了 去箱单肯定来不及,我就去和船公司申请晚截到周六上午十点,周五装柜肯定来的及,哈 如果故事到这里就结束了 那拿着第一单

2013-5-8 23:18
五月八日
早上上班依然继续和每个客户老爷们问早上好  然后就始找虐 打起电话
今天一天打了200多个电话 接到四五个询价的 总体来说不是很顺利 共加了9个QQ 还有五个人家是FOB的    还发生了件奇葩的事情 因为公司只有我一个人在打电话 下午坐在我旁边的那个同事黄无聊 闲着没事 也打了个电话 没想到他才打了一个电话就加到了QQ  加到之后各种鄙视我（都是兄弟玩笑的鄙视哈）我这脆弱的小呀 瞬间就哇凉哇凉的了 各种怀疑自己情商 智商 IQ ID IC。。。
不过下午有几个同行看到我的帖子加我QQ给了我很大的鼓励 小弟十分感谢 哈
大概四点半左右QQ始进入到无语的沉没状态

今日小结：打电话要注意态度 语速 语气 要在通话20秒左右对这个人性格作出大概判断 ；
待解决的问题；QQ加进后如何进一步聊下去，还有就是接到询价后如何漂亮的报出价格 给予回应

2013-5-8 12:26
中午无聊 不知道干什么 其他同事都去吃饭了 本想和加进来的直客姥爷们聊聊 沟通沟通感情   可能是我魅力不够大 木有人搭理我 ╮(╯▽╰)╭  这段蹉跎的岁月 啥时候能结束呢

2013-5-8 12:20
上午打了大概120多个电话 有人接听的占七成,  加了4个QQ
下午继续加油 今天目标加十个QQ

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无聊的时候可以找个方式放轻松 自娱自乐一下哈

2013-5-7 23:53
本人来自东北 美丽的冰城牡丹江，10年刚毕业19岁的我只身一人来到了向往已久的宁波，想起自己刚来的时候，真的很二 很天真、来了两个月把身上的钱用得差不多了 才想起来找个工作，但是自己什么都不会 怎么找工作呢。。。每天上网只要有招聘的就发简历过去。 嘿 没想到第二天就有电话让我去面试，第二天去面试 门口写着宁波XX国际货运有限公司 哈 这名字真牛逼 很高兴地就进去了。面试时候的废话就不说了，结果是下周一上班 单证 实习期三个月 一个月1000大洋。。。 当时心里那叫一个美呀 国际货运的大单证呀   赶紧给老妈打了一个电话 嘿嘿  晚上自己跑去路边烧烤 喝了五瓶啤酒（因为LZ这个时候在宁波没有认识人 所以自己喝的）。
转眼一年过去了 我也从单证到了操作 哈 也算升级了 工资也涨到了2500多 但是这个时候老板说你一个男 操作的差不多了可以业务了 被我婉拒了 （LZ因为业务底薪才800 还要租房子吃饭 果断拒绝呀 但是现在后悔了） 后来因为意气用事 辞职了 换到了现在这家公司 始一代操作 转眼又了两年 直到上个月 才感觉男人是应该业务