叫你外贸怎么干 新人进老人绕道

muhammad.ashfaq
外贸就是和国外客户生意,赚点国外的美金。一般的操作流程过程如下: 1、和老外谈生意,接订单 2、备货:下订单到工厂生产或采购 3、进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”) 4、向海关申报出口(“报关”) 5、把货物运输出国,交给客人(“货运”) 6、从客人那里钱结汇(“汇”) 7、向外汇管理局申报(“核销”) 8、向国税局申报(“退税”)。 在这里边,很多工作是交给专门的机构去的。货代帮你“报关”和“货运”以及保险,银行帮你“汇”,工厂帮你“商检”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。 第一步和老外谈生意接订单 这里有四个内容:a、客人怎么来?b、报价怎么报?c、合同怎么签?d、钱该怎么付? a. 客人怎么来? 有几种法,主要的有:一,网上发布产品,找家。二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的法。网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,也是有用的;要上国外的贸易平台,一般现在主要有阿里巴巴,慧聪网,中国,百贸网等; 展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会。国外的就更多了,就服装而言,有法国(texworld)、德国(cpd)有两大著名的展会,仅在德国还有fashion look、herren-mode-woche、hamburg、sindefingen。若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了,这就是要报价了
2014-01-06 228阅读
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b. 报价怎么报?
报价时,应考虑的因素比较多,如产品价格、产品品质、包装方式、交货期限等等。有一个比较简单的计算方式:先加工成本,再加上利润,再加上各种税费和运费。同时也要考虑市场行情和竞争对手的价格,以此制定一个合理的价格。在报价时,也要说明清楚交货期限和付款方式等细节。

c. 合同怎么签?
合同是在谈好价格和细节之后签订的,一般都是通过邮件或传真发送合同草案,在确认无误后签署正式合同。在签订合同时,要注意各种细节,如支付方式、交货期限、违约条款、索赔条款等等。

d. 钱该怎么付?
支付方式主要有三种:T/T、L/C、D/P。具体选择哪种方式,需要根据双方的信任度、订单金额、交易条款等因素综合考虑。在确定支付方式后,要给客户提供正确的收款账号和开户行信息,并及时查询到款情况,以避免资金损失。

以上是第一步和老外谈生意接订单的几个环节,希望对你有所帮助。
2023-05-25
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