外贸就是和国外客户生意，赚点国外的美金。一般的操作流程过程如下： 1、和老外谈生意，接订单 2、备货：下订单到工厂生产或采购 3、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4、向海关申报出口（“报关”） 5、把货物运输出国，交给客人（“货运”） 6、从客人那里钱结汇（“汇”） 7、向外汇管理局申报（“核销”） 8、向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去的。货代帮你“报关”和“货运”以及保险，银行帮你“汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a、客人怎么来？b、报价怎么报？c、合同怎么签？d、钱该怎么付？ a. 客人怎么来？ 有几种法，主要的有：一，网上发布产品，找家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，也是有用的；要上国外的贸易平台，一般现在主要有阿里巴巴，慧聪网，中国，百贸网等； 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国（texworld）、德国（cpd）有两大著名的展会，仅在德国还有fashion look、herren-mode-woche、hamburg、sindefingen。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了[收起]

soho: 如何告诉客人钱打入私人帐户，在＂汇款用途＂上不要写货款及贸易往来？ －－整点英文来看看！[收起]

前几天一个客人说在z-vo_okg上发了一个询盘给我，可这个网站怎么用啊，客人放假了，没法问 图片是网站打界面，麻烦好心人帮帮忙。。。[收起]

离岸公司可以用哪些b2b平台？本人soho已经有段时间，想通过b2b网站接一些新客户，请问各位香港公司哪些平台可以用？听说阿里巴巴不行！[收起]

老外催款，我们如何友好的回复， 老外这两天在催款，其实我们也就耽误了一个多礼拜，并且已经安排下周付款了（我们公司规定一般在每个月的15号到25号付款），，请问如何友好的回复催款。 老外原话是这样的。英语好的，帮帮我吧。 please be mindful that our terms with ××× are net 60. we strive to meet your expectations for on time delivery, i don’t want a situation that your orders become delayed due to delinquent payment. we he enjoyed a good relationship with×××and i hope to continue to he a mutually prosperous relationship in the future. also i will be your contact for lamp sales and related product issues. thank you[收起]

进出口报关 专业值得信赖 24小时免费：13416839886 座机：0769-26980558 广东巨昇进出口报关公司：老海关对面鸿禧中心303[收起]

花了我2800大洋，租房花了6500大洋，到现在都没一个单，都快去当乞丐了。 老SOHO么，谁能告诉我怎么才能加到更多的客户啊？ 求指点...求指教...求拜师...[收起]

心态，在工作中很重要。有时候，并不是我们不努力，不是我们不用心，而是心态，往往会引领事件往另一个方向发展。作为一个外贸 业务员，要打交道的不仅仅是外贸 客户，还有外贸 工厂。需要和各种各样的人接触，需要应对各种各样的突发状况。两点心得，仅为拙见，与诸友共勉。 心态，这个是很重要，这个包括两个心态，一个是与客人的心态，一个是与工厂的心态。 和客人的关系上，要抱着心诚则灵的心态，当然，不能盲目，要有主次。我们可以给他寄目录，可以给他寄色板，甚至可以给他打样品，只要客人对我们有要求，我们就想法满足他，这样的话，我给你打一次样品你不下单，没有关系，你再要我打样，我还，就抱着你不要而且就为你服务的心态来。而且你要勤发mail，询问相关的，让客人在请你事的同时，知道你正在为他很完善的积极的服务。这样以来，你的客人对你的态度就会不一样，你的付出就会有回报。 工厂方面，要有客气的心态，不要有你要给他定单，你是他的上帝的心态。因为你要他给你很多东西，比如色样，比如打样等等，你离不他的支持。更重要的是，你要让他看出你是诚心为他服务，这样，你把关系搞好了，你在内务的工作也就非常的顺利了。 只要你这两方面的工作到了，你的客人撇你去找工厂的可能就不大，因为我们的服务在，我们的熟悉程度在，他们一般不会重复去一个动作，这样他工作有利。工厂也不会绕你而过，因为你毕竟是连接客人的纽带，你有你的诚意在。 再个就是你的利益。我们这一行，我们靠“回头客”，所以，在最敏感的问题，也就是价格上，不要太“黑”，薄利多销，这个要取决你对你这个领域的熟悉程度，知道你的竞争力价格所在。 如果我们把客人都搞定了，其他的应该不是什么大的问题，像报关，商检等等，真的不清楚，找家公司就能搞定，不是有位网友说了吗，一抓就可以抓一把，费都是差不多的。可以多问几家。[收起]