李逵经理三板斧

最近发南美市场，经过一轮发和到客户的反馈后，普遍觉得我们的产品价格偏高，比同类产品高出30%不只的价钱。于是跟上级领导反映情况。上级领导就教我：要把眼光放长远，把市场描绘得好一点，把客户吸引过来，让他们觉得我们的产品有潜力，等为他们带来丰厚利润。其实，在我发其他市场的时候，他就这样一直强调，要我们把眼光放长远。我在想，眼光放得再长远也没有用，我们公司来来去去就拿三两个产品，而且价格也高，市场策略又落后，你除了叫人把眼光放长远，你还能支什么招呢？客户是进口商，市场怎样他总比我们清楚吧，画饼不是不能画，但你画完之后，别人会不会相信你，就算相信你，也未必会你的产品，与其把精力放在如何画饼上面，还不如实际一点多发些新的产品来符合不同类型的市场。 我感觉在我经理眼里，我们个个都是一个目光短浅的业务，唯独他目光最长远。试想一下，如果产品是好的，几个业务员天天加班加点的去销，不会一个季度就那么几万的销额，这样我们业务的也感到很难堪。想一下，一个季度才几百块的提成，好不容易了一两张大订单，但客户反馈产品根本就不好，他们估计要一两年才把库存出去，换言之，一两年才来一张大单，这样下去怪不得业务员都跑了，没有一个能长久。经理，老板好自信，当然，业务赚2个点，他们赚20个点，他们不急，但我们急啊，天天待在这里荒废光阴，让我们业务的情何以堪呢？