- 最近报RFQ的回复率提高了不少
我做外贸最初几年都是社媒开发的,23年才真正开始用阿里。感觉询盘质量一般,拿到的几个大客户都是报RFQ来的,把我的一些心得分享给大家
首先设置好商机订阅,要和自己产品行业相关的,阿里会推送符合的RFQ
把推送方式选择全部打开,有RF
0 2 2小时前
- 你认为做外贸谈客户哪一关最难?
建立互信是不是很难?下单的基础是不是彼此信任了~
0 1 1天前
- 自主开发一些精准开发的技巧
1. 首先是摸准客户群体
客户群体大致就分三类,厂家,中间商(批发商,电商,经销商,我不太理解这些名词的区别,但是我觉得都可以归为一类),个人。思考自己的客户群体是这三类里面的哪个。
2. 怎么确认你找的对不对
①首先厂家,如果你找的客户为
0 2 2天前
- 领英好友通过说哪些内容
领英好友通过以后要做哪些事情
1、当客户通过你的领英好友以后,就开始发打招呼话术。(简单介绍自己+你们是做什么的,后面加上一句能否告知负责人是谁,就算你知道这个人是负责人,加上这句也没关系的,有很多好人会告知你负责人的,这个可以自己总结一
0 4 2天前
- 有些客户根本就不值得!!!
气死我了,最近询盘有个客户,一开始我开了700运费,说价格太高了,我说这是DDP的价格,他说问了280-300$就能搞定,我对比怀疑,1.8个立方的货,这么点就能搞定,我让客户发别人报价的截图,还真有[不知道哪个扰乱市场报的],后面我以为他
1 5 5天前
- 开发信收到客户赤裸裸的警告
开发品牌客户一个多星期,第一封回信竟然是对方的警告信
其实我如果能找到你的企业邮箱,是不会发开发信到私人邮箱的
忠告: 尽量找到老外的工作邮箱,私人邮箱要慎重,老外很反感,特别是欧美地区
留个纪念,开发客户就是要耐住性子,脸皮不能薄
0 5 5天前
- 外贸人日常与印度三哥讨价还价
印度商人就是不管你报的什么价,也不看你的产品,上来就是your price is too too high, let me think think
0 3 5天前
- 意料之外的有效回复
2024/10/15,在领英搜到该客户,通过其网站确认为品牌目标客户,搜索相关联系人第一封邮件跟进。
小满OKKI的email tracker没有显示小眼睛,我便以为这个邮箱地址是无效的,便没有继续跟进!
But, 2024/11/21
0 2 5天前
- 已经收到好几封美国品牌客户的消极回复
Hi ,
Thank you for reaching out. We currently don’t have any strategic in sourcing glove from China region. Will keep yo
0 5 5天前
- 一声不吭就付款??小心有坑
今天一早遇到一个客户阿联酋的
话都还没有跟我聊上,信报订单就自己先付款了
乍一看还觉得天降好事
遇到了一个爽气的客户
但是如果大家遇到了这种情况
相信我99%都有问题,
为什么呢?
因为客户还没有确认过订单的细节
要讨论的地方也还有
0 4 5天前
- 约定货期还没到,天天催魂一样
打款不安约定方式打款,中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货,明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户?
0 2 5天前
- 第一个印度客户,拿下!!!
一直对印度客户有所耳闻,爱砍价一上来就是几万几十万的,然后最好几个
但是有客户来就认真接待
分享一下心得:
1.能视频的就不要打电话,能打电话就不要发信息,在这个过程当中,大家可以相互认识,知道他在意的点会迅速地帮助他解决问题
2.及时地做
0 2 5天前
- 一篇领英post,增加10个潜在客户~
昨天临下班在领英分享了一个客户案例,po了客户购买的新老产品的对比照片,简单说了新产品给客户带来的哪些优势和新体验,没想到紧接着系统就不断通知有人点赞,到今天快下班时领英多了十几个新的好友申请,还有曾经用海关数据想要开发的客户,DP直接发领
0 2 6天前
- 先朋友后生意,做着做着最后成了兄弟
个人认为判断一个外贸人是否真的混的好的唯一标准是其手上有没有忠实可靠的客户群,且这些客户真真正正的达到了只认人不认公司的程度。
和客户混成了自己人,有好项目客户就会优先考虑你,有状况纠纷也会设身处地的为你考虑,反之客户遇到了困难需要帮助也会
0 2 6天前
- 到底是哪家工厂在做100%OA 90天啊!!!
真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子
到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
0 5 6天前
- 满足了印度阿三的讲价需求才拿到的订单
有开拓印度客户的小伙伴可以看
1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单,为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价,但遇见阿三,永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了,你也是不会拿到订单的
0 4 7天前
- 外贸业务销售的势利眼
最近发现对做外贸来说,好像势利眼不是个完全的缺点…
前提: 1.我说的势利眼不是指以貌取人,对不会下单或者不会下大单的客户带脸色哈,这种势利眼可能会被打 2.去到展会做的是2B的生意,跟我们平时去柜台买包买香水等完全不一致,不要代入
0 8 7天前
- 收到有意向的国际站询盘怎么快速推进拿下订单?
在国际站客户需求明确的情况下(产品,数量),提供有效的身份验证信息(例如你找他拿商标文件他可以提供,你看客户信息后台数据有公司信息或者交易信息等),就可以安心的尽快推动报价
理清客户需求,例如定制是怎么定制,会不会有额外成本后,给客户报价。
0 3 7天前
- 当外贸舔狗舔到最后,应有尽有
事情的起因是她给我发了一张手写单,写的很详细,而且不是随便圈一圈的,是确切的型号,数量,颜色。
再加上对客户的背调。我确定以及肯定她是个非常有意向的客户,于是我认真跟进订单细节和付款可是她一直不回我。
不回复不能阻碍任何外贸人!
我先是Wh
0 2 7天前
- 外贸的黄金谈判十分钟
今天要给大家分享的是如何在十分钟之内让客户确定跟你合作而不跟你同事合作?
前情提要一下,我们的客户归档都是以成交为起点的,同一个客户会在不同的各个销售那里问价,我们价格都是统一的,谁先转化就是谁的客户。
客户在昨天下午联系了我的同事但因为
0 3 7天前