金融危机下，外贸公司如何发新客户？

金融危机对整个世界的影响不用多说大家都看的到，很多的企业的发展不是很景气，当然也包括了中国众多的外贸企业。面对经济危机，如果只会坐以待毙，而不去主动寻找新的机会，那么你的公司必将走上末路。但是对很多外贸公司来讲，面对着自己的客户源越来越少，订单也越来越少，该怎么样发新的客户源，增加订单量呢？ 要有耐力和勤劳 作为一个业务员，当你来到新公司一个月，每天会发几百封的邮件，但是一定要到每周必有一次跟踪和重新发送。等到第三个星期又要始回复和询价，综合以上经验，大部分客户在你刚发出的一周时回复的可能性不太大，但是只有坚持不谢的努力，而且每周注意跟踪一次，那么你就可以找出潜在的8%的客户哦。 有次可见，一定的耐力和不怕吃苦精神多么重要。 多去了解和总结 或许当你发客户进行一段时间后，你就渐渐了解和总结你需要的客户，有目的性的去观察。这时你的工作经验就得到了提升，你看一个公司的网站就会了解到其公司的类型，公司规模，以及你们能够合作的可能性会有多大，这样你渐渐的搜索目标将会更加的精准，成交比例也就会大幅度的提升，一始由于经验不足而盲目到最后经验累积至成交量大增这一过程一定要多去摸索和总结。 该打电话时千万不要犹豫 当你遇到一个对你来说很有吸引力的客户，可是很多邮件发布出去都迟迟得不到回音，或许有些人就已经放弃，但是别忘记什么都有可能发生，一次次得不到回音后，请你一定不要忘记还有最后一招，就是电话的直接沟通，表明你的来意，认真讲述你想合作的意愿以及你们公司的特殊优势。