求助：公司只能CIF，客户要求FOB该怎么协商

您好，针对公司只能CIF，客户要求FOB的情况，可以考虑以下几个方面的解决办法：

1. 告诉客户CIF的优点：与FOB相比，CIF的运输责任和保险费用都由卖方承担，包括货物运输途中发生的意外损失、被盗等情况。如果您的公司已经将保险费用计算在内，但客户之所以要求FOB，可能是想掌握更多的控制权。可以向客户解释哪些风险是他们必须承担的，如何保证货物在运输途中的安全以及降低运输成本的方案。

2. 商议采用第三方物流公司：由于客户要求指定货代，您可以尝试商议和客户合作选择一家中立的物流公司，可以同时受理CIF和FOB的贸易，提供货物的存储、包装、报关和运输等服务，以便双方都能得到想要的效益。

3. 提出其他条款迎合客户：有时候，商业交易的成功并不取决于价格上的妥协。如果客户非要采用FOB条款，可以看看能否在其他方面为客户服务，以协商达成共识。您的公司可以考虑提供额外的服务，如质量保证、技术支持和售后服务，从而为客户提供更好的产品和服务体验。

最后，这种情况需要双方协商，了解彼此的立场和需求，同时也需要了解市场行情和政策法规的变化。希望以上几点可以帮助您解决问题。