老客人说价格太高，怎么

您可以考虑以下几点来跟进这个客人：

1.了解客户的具体需求：与客户细聊，了解他们具体的需求是什么，是否有特殊的要求，看看是否可以对报价进行适当的调整。

2.比较不同的报价方案：提供不同的价格方案给客户，看看是否有其他方案客户愿意接受。同时，了解客户对竞争对手的价格范围，是否可以做出类似的报价。

3.关注客户的其他需求：了解客户是否有其他的需求，比如定制服务、售后服务等，如果您的企业能够提供这样的服务，也可以发挥这方面的优势。

4.保持联系：及时跟进客户的进展情况，保持与客户的良好沟通关系，让客户始终保持对企业的信任感。

5.寻找新的销售渠道：如果该客户还是无法接受您报价的价格，您可以尝试寻找新的销售渠道或者寻找新的客户群体，以扩大销售范围。