有什么方法呢?

Shaun
有个客户通过中间商我们谈业务,都有一年多了,我们发电邮给中间商也会CC给客户的。有时还会电话。中间每次下单都会我们10点佣金。但有时客户觉得我们价格贵,所以一年来只下过两次单。 现在我们想中间商直接我们的商,每单都给回他们5点佣金,但他们不肯。我们客户刺探他为什么要经过中间商再向我们下单(因为我们都了一年多时间了),为何不直接我们向我们下单,这样我们会报更优惠的价格,客户回复他很信任这个中间商,而且和这间中间商都很熟悉了,说这个中间商只取少少的手续费而已(当然不知道还有10点佣金)。 请问各位大虾,有什么方法可以让这个中间商直接我们,或者说服客户直我们,不用通过他觉得很信任的中间商呢??这个客户可能长久合作的。
2013-09-08 346阅读
问题/讨论
回复(1)
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AI回答:
欢迎!根据您的情况,我建议您考虑以下几点:

1.提高产品的竞争力
客户担心价格可能是由于其他供应商价格更便宜而不愿意下单。因此,您可以考虑降低价格或提高产品的价值,让产品在同行业中更具竞争力,以吸引这个客户下单。

2.建立直接信任
试着与客户建立直接联系,并向客户展示贵公司对产品质量和服务的承诺。您可以考虑为这个客户提供试用版产品或其他促销活动,以进一步建立直接的信任关系。

3.对中间商进行合理的激励
如果中间商仍然希望继续合作,您可以考虑与中间商协商,为其提供更具吸引力的佣金或其他合理的激励方案,以鼓励其将客户直接推荐给贵公司。这也将有助于在中间商和客户之间建立良好的信任关系。

4.严格控制成本
如果您的利润空间存在问题,您可能需要重新审视您的成本结构,并采取节约成本的措施,以提高效益和竞争力。这样,您可以在不降低产品质量和服务的情况下,提供更具吸引力的价格,吸引更多的客户。
2023-06-26
追问:
  • Mark.Philip
    自己挺挺先,经理很想拿下这个客户,但又不想每次都通过中间商。同中间商商量是否我们,又不从,要客户直接跟我们,客户又很信任中间商,觉得这样没有问题。经理问我有什么两全其美的方法,唉……
    2013-09-18
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